中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践する6つのステップ . ユニクロは、老若男女に愛されるカジュアルファッションブランドである。日本のアパレル業界をけん引し続けるユニクロは、どのような経営戦略を実践しているのだろうか？ここでは、ユニクロの経営戦略はもちろん、ユニクロの経営戦略上の弱みや今後の展望について解説する。, ユニクロが成功した要因といっても過言ではないのが、SPAによるコストリーダーシップ戦略である。SPA（Specialty store retailer of Private label Apparel）とは、商品の企画から製造、物流、販売までを一貫して自社で行うビジネスモデルであり、競合他社よりも低コストで生産することが可能となる。, 生産から流通までのコストを下げられることで、低価格での販売によって市場シェアを高めたり、他社と同じ程度の価格で販売することで大きな利益を得る経営戦略である。, ユニクロでは「SPAにより卸売などの中間業者を削減」「小売店舗での販売状況に応じて柔軟に生産量を調整」するなど、低コストでの商品生産を実現してきた。その結果、優れた商品を業界トップクラスの安さで販売し、大きく事業を拡大したのである。, ユニクロでは、顧客から寄せられた要望を検証・分析し、その情報をもとに商品の開発や改良を行うことで、顧客の声をダイレクトに反映した新製品開発戦略を実現している。, 新製品開発戦略とは、既存の市場（顧客）に対して、新しい製品やサービス提供する経営戦略のことである。例えば、同社の人気商品であるウルトラライトダウンやウォームイージーパンツなどは、顧客要望を詳細に分析したことで生み出された新しく開発された衣服として有名だ。, こうした顧客の声に基づいた新製品開発は、「カスタマー・クリエーション」と呼ばれている。顧客の声を細かく分析してニーズが高い商品を開発しているからこそ、ユニクロは大躍進したといえるだろう。, ユニクロと他社ファッションブランドとの決定的な違いは、ファッション性や流行よりも「普段着としての着やすさ」を追求している点だ。, 高級ブランドが最たる例だが、多くのファッションブランドは見た目のファッション性や流行を重視しており、着心地の良さや着やすさにあまり重きを置かない傾向がある。, 値段が高いブランドの服に対して「おしゃれだけど、どこに着ていくのか？」「値段は高いが、着心地があまり良くない」というイメージを抱いている人も少なくないだろう。, 一方でユニクロは、「シンプルさ」がありながら、着心地の良さなどといった普段使いに重要な機能を重視している。誰でも手軽に場面を選ばずに着ることができるカジュアルファッションを提供することで、同社は老若男女から幅広い支持を得ているのだ。, ファッション性を重視する競合他社との差別化を図ることで、ユニクロは年齢や性別だけでなく、普段使いもできるという幅広い市場をターゲットとした独自の地位を確立できたといえるだろう。, 近年ユニクロは、海外事業に力を入れている。ここではユニクロが海外事業で実践している経営戦略を説明する。, ユニクロの海外事業で特筆すべき点は、日本で販売している商品をそのまま販売するのではなく、国や地域ごとに異なるニーズに対応して商品販売の構成を変えていることだろう。, 例えば、2019年10月に進出したインドでは、インド人の日常着である伝統服クルタを、インド人デザイナーのリナ・シン氏とコラボレーションした「クルタ・コレクション」を販売し、大きな人気を集めるに至った。また、冬でも暖かいロサンゼルスでは、冬でもショートパンツを置くことで店舗あたりの売り上げアップを実現した。, 日本と海外諸国では、文化や気候、価値観といったあらゆるマーケティングの要素が異なるため、日本と同じ感覚で事業を行うと失敗する可能性が高い。ユニクロは、国どころか地域単位で緻密に商品構成を変えているため、海外での事業展開でも業績が好調となっていると考えられる。, 日本では非常に有名なユニクロだが、まだ店舗が存在しない国や地域では知名度が高いとは限らないため、ブランド力を発揮できないはずである。では、なぜブランド力を発揮できない国や地域でもユニクロは成功しているのだろうか。, ユニクロが海外進出を成功させている背景には、「戦略的な旗艦店」の出店が関係している。旗艦店とは、ある地域において販売の拠点となるような重要な役割を果たす大型店舗のことであり、ブランドの特徴や良さを最大限発揮する上では、旗艦店の出店は効果的である。, ユニクロの海外進出では、まずは主要都市にある大型商業施設に旗艦店を出店するという特徴がある。人が集まる場所で、注目度を高めることができる旗艦店を出店することで、「ユニクロ」というブランドの認知度を現地で急速に拡大できるのだ。最初にターゲット地域での認知度を高めてから店舗数を増やしているからこそ、ユニクロの海外展開は順調に進むのだ。, 国内・海外事業ともに緻密な経営戦略を敷いているユニクロだが、その経営戦略に弱みはないのだろうか。ここでは、ユニクロの経営戦略上の弱みを3つ分析する。, 意外と知られていないが、地方にある紳士服小売店がユニクロの始まりである。地方の小規模な衣服販売店を、日本を代表するアパレルブランドにまで成長させたのが、現経営者の柳井氏だ。, 父親が開業した紳士服小売店を引き継いだ柳井氏は、先に述べたSPA戦略や新製品開発戦略などの合理的な経営戦略により、低コストながら高品質の商品を販売することで着実にアパレル市場を開拓し、ユニクロの確固たる地位を確立していった。, つまり、ユニクロが成長した大半の要因は、現経営者の柳井氏の卓越した経営手腕にあるといっても過言ではない。柳井氏が何らかの形で引退した場合、これまでの業績を維持できるか確証はないため、ユニクロにとっての弱みのひとつとする。, 衣料品ブランドという都合上、気候により売り上げが変動しやすい点はユニクロの弱みの一つだ。例えば、暖冬になった場合、大人気のヒートテックの売り上げは落ちる可能性がある。, ファッション性を重視するタイプのアパレルブランドの場合、気候が変動してもブランド名や商品のデザイン性に価値を見出す顧客が購入するため、売り上げの変動を抑えることができるだろう。, しかし、ユニクロの場合、他のアパレルブランドとは異なり、カジュアルさや機能性を重視した経営戦略をとっているため、天候の影響を商品のファッション性などではカバーしにくい。, 普段着としてのカジュアル性を重視するユニクロの経営戦略は、アパレル業界における差別化の意味ではプラスとなるが、気候の変動に対処しにくい点では弱みとなるのだ。, ユニクロに限った問題ではないが、為替変動や政治などの地政学的リスクの影響は、海外事業の業績に大きな影響を及ぼしかねない。, 例えば、現地国の景況が悪化すれば、売り上げが減少する可能性が高まるだろう。また、政治が不安定になればその土地で事業経営をできなくなるリスクもある。大幅な為替変動が生じた場合、現地での売り上げ状況が変わらなくても日本円に換算した場合は減益となる可能性があり、海外事業を営む上では大きなリスクの一つだ。, 特にユニクロは、近年海外進出に重点を置いた経営戦略を推進している。しかし、為替の変動は生産コスト増など、ユニクロの経営の根幹であるSPAに直接影響することとなる。一見すると海外進出は好調に進んでいるが、為替や政治の影響次第では一気に業績が悪化することも考えられる点は弱みといえるだろう。, 今後、ユニクロはどのような経営戦略で事業を行うのだろうか。ここでは、ユニクロの経営者柳井氏へのインタビューをもとに今後の経営戦略について解説する。, 今後ユニクロが注力するのが、「グレーターチャイナ（中国、台湾、香港）」を中心とした、海外進出の強化だ。グレーターチャイナや東南アジアでは、今後の経済成長に伴って人口が大幅に増加すると予想されている。, ユニクロは、引き続きこれらの経済成長が期待される地域に注力することで、各国の売り上げを現在の2～3倍以上に伸ばすことを目指している。, ユニクロにとって市場の拡大が続く海外事業の一方で、日本国内の事業は人口の減少などの影響によって市場が縮小している。ユニクロは国内の厳しい事業環境を踏まえて、各地域のニーズに応える「個店経営」の考え方を実践して収益性を高める経営戦略をとるとのことである。, 地域ごとに顧客のニーズに合う商品を提供することで、小さい市場で最大限の収益獲得を目指す戦略といえるだろう。, また、ICタグやセルフレジのさらなる導入により、SPAにおいて重要な人件費などのコスト削減も積極的に目指していく考えだ。, 今回は国内を代表するアパレルブランド「ユニクロ」について経営戦略の概要や、強み弱み、今後の展望を解説した。ユニクロは徹底的なSPAによるコストリーダーシップ戦略と、顧客志向による新製品開発戦略で成功した企業だ。, しかし、近年は国内市場の縮小が進んでおり、従来の経営戦略だけでは業績を維持または向上させることが困難となっている。そこでユニクロは、近年グレーターチャイナを中心とした海外進出にも注力している。, 事業の海外進出には困難がつきものだが、ユニクロはこれまで培ってきた顧客志向の商品開発や巧みなブランド戦略を駆使し大きな成功を収めている。今後もユニクロは海外展開に力を入れるとのことであり、ますますの成長が期待されるだろう。, 【2020年版】ユニクロの最新経営戦略を徹底解説！キーワードは「コストリーダーシップ」. ネーミング・ロゴ・コンセプト開発, コーポレートアイデンティティ開発 ポーターの３つの基本戦略は、1980年にマイケル・ポーター教授によって発表された戦略のフレームワークです。 「戦略的ターゲット」と「戦略的優位性」の２つの軸から、「コスト・リーダーシップ戦略」「差別化戦略」「コスト集中戦略」「差別化集中戦略」の４つの戦略が導き出されます。 さらに中心には、いずれの戦略も取ることができない「窮地（Stuck in the Middle）」に立たされた企業がいるとされます。 発表当時は「コスト優位」と「差別化」のどちらかという極端な理論でしたが、その後ポ… 2：勝てる販売価格の決定→アイリスオーヤマ . 3 コストリーダーシップ戦略のメリット. ネーミング・ロゴ・コンセプト開発, コーポレートアイデンティティ開発 / 「価格で負けました。」と営業マンが言うことが増えたとしたら、あなたの会社は強烈な競争にさらされていることになります。, どんなに独占的で儲かるビジネスでも、競合が表れ、競争が始まります。あらゆる産業は遅かれ早かれコモディティ化します。, コモディティ化とは、消費者が製品やサービスの違いを認識しなくなった段階のことを言います。消費者に「どこで買っても同じ」と思われてしまえば、価格が安い方を選びます。, 逆に言えば、コモデティ化した業界であれば、価格競争力で勝てるということでもあります。, 徹底した低価格を打ち出す戦略をコストリーダーシップ戦略と言います。この記事では、コストリーダーシップ戦略の解説と実践企業例、中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践する方法をお伝えします。, 例えば、通信業はNTTの独占市場でしたが、ソフトバンクやauが参入することで、価格が大幅に下がりました。, 電気は各地の電力会社の独占市場でしたが、新規参入が解禁されてから、顧客が流出しています。, 航空会社はJALとANAの２社が市場を独占していましたが、格安航空会社の参入により価格破壊が起こっています。, 現在、最も安定性のあるビジネスは、鉄道関連です。ルートを独占しているので、競争が少ない業界です。それでも、ウーバーなどの参入で移動コストが下がれば、鉄道業種以外との競合になります。, すでにほとんどの業界では、熾烈な競争がはじまっています。そんな中で、最も確実で勝ちやすいビジネスモデルは、コストリーダーシップ戦略だと言えそうです。, コストリーダーシップ戦略とは、競合他社よりも低いコストを実現することにより、競争優位を確立する戦略です。, ポーター教授は、コストリーダーシップ戦略の他に、差別化戦略と集中戦略を提唱しています。差別化戦略は中小企業にはハードルが高いため、ここでは、コストリーダーシップと集中戦略を用いて競争を優位にする方法を考えます。, 低コストを実現する方法として、規模によるコストダウンと効率化によるコストダウンをする考え方ができます。, コストリーダーシップ戦略に成功すると、低価格によって市場シェアを上げることもできます。また、他社と同価格でも利益率が上がります。, ユニクロは、1900円のフリースを売り出し、フリースは年間2600万枚もの売上を記録したと言われています。その後、ヒートテックやブラトップといった機能性の高い商品で業績を上げています。, 服を買い物カゴに入れて購入させるという点も秀逸な戦略です。気軽に何枚もの服を一度に購入し、「これだけ買って、この値段？」という経験をした人も少なくないでしょう。, 一旦は、値上げによる売上の停滞もあったものの、圧倒的な市場シェアを獲得しています。, ユニクロの最大の特徴はSPA（製造小売業）です。SPA（製造小売業）とは、企画から製造、販売までの機能を垂直統合したビジネスモデルのことです。ユニクロの場合、商品企画・生産・物流・販売までを一貫して行うSPAモデルを他社に先駆けて確立し、高品質なカジュアルウエアを圧倒的な低価格で提供することで飛躍的な成長を遂げました。, 卸や商社など中間流通を自社で手掛けることにより、余分なコストをカットし、製品に転嫁することができます。その結果、他社と同機能の製品が低価格で提供できる仕組みになります。, ニトリは従来のSPA事業モデルに、物流機能をプラスしています。商品の企画や原材料の調達から、製造・物流・販売に至るまでの一連の過程を、中間コストを極力削減しながらグループ全体でプロデュースする新たなビジネスモデル「製造物流小売業」を確立しました。, ここまでの話だと、規模による仕入れや大掛かりな生産体制が必要になるため、中小企業には実践が難しい内容になっているかもしれません。, 電話回線はNTTの独占状態でした。その中に、ソフトバンクはコストリーダーシップ戦略で市場を獲得しました。, ソフトバンクの携帯電話事業では、学生向けセグメントに狙いを定めた格安料金や割引プランの設定をすることでユーザーを取り込みました。, それ以前にも、ブロードバンド事業では、ＡＤＳＬ回線に縛って広告費や維持管理費を削減し、圧倒的な低価格戦略で業界に価格破壊をもたらしました。, それ以前にも、フォーバルとの協力体制により、「電話機は好きなメーカー・機種が選べる」「無料のアダプターをつけるだけで電話料金が安くなる」などのビジネスモデルを展開しています。これにより、情報通信業界に「サービス品質の向上」と「低価格化」をもたらしています。, さらに遡ると、孫正義氏は、自身が開発した自動翻訳機の売込みで得た資金を元手に、日本で、流行していた「スペースインベーダー」を、ブームが沈静化した後に大量に安価で買い取り、アメリカで売り出して大きな利益を得たとも言われています。, 価格比較のサイトの立ち上げや型落ち製品の格安仕入れ、転売などは中小企業でも実践が可能です。, HISは創業当時、旅行業全体に対して手を伸ばすのではなく、低コストで旅行に行きたい、という層だけをターゲットにしてマーケティングを行っています。大手が手をつけない格安チケットを購入することで、コストリーダーシップ戦略に成功しています。, 製品自体の良さで対決するのが難しい場合に、業界内でともかく最安値をつけることで注目を引く、という作戦となります。, 安かろう悪かろうと思って避けてしまう人をターゲットにせず、値段が安いというだけで利用したい人を取り込む作戦です。, その後も展開も、格安航空会社スカイマークを設立することで、航空料金の価格破壊に成功しています。, この話をすると、中小企業の場合、仕入れをどうするのか？ということが気になると思います。, HISも当初は、マイナーな航空会社との取引からスタートしています。乗り継ぎなど、便利とは言えないチケットでも、通常の半額になれば、購入したい人はいるのです。特に、不景気の時は、コストリーダーシップ戦略は有効です。, サイゼリヤは徹底したコスト管理を行い、他のファミレスに負けない価格競争力を維持しています。, サイゼリヤでは、価格と品質をより良くしていくため「エンジニアリング部」という部署を設けているようです。この部署では、全チェーン店の業務を見直し、生産性の改善・向上を行うことが目的となっています。, 同部署が取り組んだ事例として象徴的なものが、掃除機を廃止しフロアモップに変えたことで、１時間の清掃を30分に短縮した。というものがあります。, 直営農場では、畑の間に車が入ることができる通路が用意されています。通路のスペースは作物が作れませんが、車が入ることで積み込みの時間が短縮されます。鮮度のいい素材を効率的に工場に運ぶことができる仕組みです。, 中小企業でも生産工程に無駄を省くことで、コストダウンをする方法があるかもしれません。, QBハウスは、顧客自身ができることは、サービスから省き、カットのみに特化することで10分というスピードと1,000円（税別）という低価格を実現しました。, 理美容室のボリュームゾーンは「おしゃれなヘアスタイル」を望む顧客でしたが、QBハウスは、とにかく伸びた分だけカットして手軽に済ませたいというニッチ市場に目を向けたことが成功につながりました。, サービスも効率化され、シャンプーを省き、エアウォッシャーで切った髪を吸い取っています。, サービス自体の品質は落ちますが、社員教育は徹底されています。丁寧な話し方で、「早めにシャンプーをお願いします。」と顧客に伝えることで不満足度を下げることができます。1,000円（税別）という価格と、スタッフの対応の良さからリピーターを獲得しています。, 顧客のことを思えば、手間をかけることが正しいと思われがちですが、過剰なサービスになっている場合は、サービスを省略することもコストリーダーシップ戦略を取る上で、見直したいポイントです。, 衰退する家電業界で、「なるほど家電」で業績を拡大しているのがアイリスオーヤマです。, アイリスの技術部門のスタッフは大手家電メーカーをリストラされたベテランエンジニアです。職を失った優秀な技術者を大量に採用し、家電事業に参入したのです。, アイリスには他のメーカーと全く違う価格戦略があります。毎週行われる「商品開発会議」では、開発者たちが、様々な「なるほどアイデア」を、大山社長に直接プレゼンをします。, この会議では、アイデアと価格が検討されます。要は「いくらなら売れるのか？」というユーザー視点が重視されているのです。通常のメーカーは、コストの積み上げにとって価格を決定します。アイリスでは、価格から逆算してコストを圧縮しているのです。, 例えば、開発者が「12,800円」としたものが、社長の判断で「9,800円が適正」となった場合、コストダウンが製品化の条件となります。, 多くの家電メーカーの商品は、新たな機能を加えればその分、価格も上げていくのが値付けの常識です。しかしアイリスでは、まず魅力的な価格を決めて、その価格を実現するために原材料や機能を徹底的に見直していくスタイルになっています。, 例えば炊飯器では、大手メーカーが釜にコストをかけて10万円を超える高級品を次々と投入しているが、アイリスは高いものでも3万円程度の設定になっています。, 実は、コストをかけても、一定のライン以上は、お米の味に変化がなかったというテストを行うことで、材料のコストダウンを決定しています。, 一般的な産業で言えば、単品・大量生産の規模を追うことでコストリーダーシップ戦略を実行します。アイリスは、逆に多品種・少量で利益を確保できる仕組みで運営されています。, 単品あたりの利益を計算し、大きくはないものの、すべての製品で利益を確保していることが高収益の理由です。, また、アイリスはメーカー機能と問屋機能をあわせ持つ独自の「メーカーベンダー」という業態を作りあげています。, 製品を小売店に卸すだけでなく、小売店の売場をコンサルティングしながら魅力的な売場作りや販売促進をサポートします。, 生活者の声がダイレクトにフィードバックされるため、生活者ニーズに対応したオンリーワン商品のスピーディな開発をも可能にしています。, アイリスオーヤマの戦略は、コストリーダーシップ戦略と差別化戦略を両立させていると言えます。, ここまで７社の事例から、中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践するためには、６つのステップがあることがわかります。, この記事では、コストリーダーシップ戦略の実践方法について考えてきました。この記事で紹介した７社はもともと大企業であったわけではありません。コストリーダーシップ戦略を活用することで、圧倒的な市場シェアを獲得しているのです。何かひとつでも御社の経営戦略に取り入れてください。, しかし、会社で起こる問題は、共通しているパターンがあり、すでに、解決策も示されているのです。, このメール講座では、失敗しない経営をするために起こりうる問題と解決策を毎日お届けしています。, 別所諒 マクドナルドは、コストリーダーシップ戦略の色合いが強く出ている企業の代表といってもいいだろう。 過去には、コストリーダーシップ戦略に走りすぎ、それに他社が追随して値下げ戦争が起きる事態となったこともある。その結果、値下げによる客単価の低下を背景に業績は悪化した。 「コスト・リーダーシップ」と言うと、よくいかに低価格で製品を販売するかという戦略だと思われがちですが、そうではなく同様の製品を他社よりもいかに低コストで生産出来るかがコスト・リーダーシップ戦略の趣旨です。 価格が一定で、限界まで生産コストの削減に成功すれば、企業の利益は最大化さ … 企業の基本的な戦略は、「コストリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」の3つ。 そして、コストリーダーシップ戦略は原価を下げて低価格で商品やサービスを提供する戦略であることを念頭に置いておきましょう。 ・株式会社経営戦略パートナーズ代表取締役 ユニクロは徹底的なspaによるコストリーダーシップ戦略と、顧客志向による新製品開発戦略で成功した企業だ。 しかし、近年は国内市場の縮小が進んでおり、従来の経営戦略だけでは業績を維持または向上させることが困難となっている。そこでユニクロは、近年グレーターチャイナを中心とした海外進出にも注力している。 内製化を進めコスト競争力を磨き、幅広い顧客に訴求していく、王道のコストリーダーシップ戦略と言えます。 バブル崩壊やリーマンショックを経て、家具に対する顧客のニーズは高級志向から安くてそれなりのものを求める傾向に変わってきました。 人生に、ブランドストーリーを。, コストリーダーシップ戦略（cost leadership strategy）とは、マイケル・E・ポーター（MichaelE. Porter）によって提唱された競争戦略の1つ。, 競合他社よりも相対的に低コストで製品やサービスを提供することで競争優位性に立つこと。つまり、コストを下げることで低価格を実現し、それを武器に顧客を集める戦略のことを指す。, この戦略を実行するためには、いかに低いコストでモノづくり・サービスづくりの仕組みを作れるかが重要になる。つまり、高い技術力や生産力のみならず、業務効率化やシステム化による生産コストの削減が求められるということだ。, こうした性質から、コストリーダーシップ戦略は市場ですでに高いシェアを保持している企業や、市場にこれまでなかった全く新しい商品・サービスを展開する大企業などが向いていると言われている。, では、具体的にどのような戦略やアイデアが考えられるのだろうか。以下、コストリーダーシップ戦略を実現した4つの成功事例を紹介するので、戦略立案のヒントに役立てていただければ幸いだ。, コストリーダーシップ戦略で世界トップへと躍進した企業と言えば、Amazonが例に挙げられることが多い。, 同社は郊外に巨大に物流センターを持ち、それを一元管理することによって物流面における圧倒的なコスト競争力を実現した。さらに、今でこそ様々な企業が取り入れているが、Amazonは「送料無料」サービスの先駆けであり、同社の大きな強みであった。, ただ、実はこれは赤字覚悟の戦略だったという。大規模倉庫の投資費用だけでも短期間では利益を回収できないのに、送料無料がさらに追い討ちをかけていた。, それでもCEOのジェフ・ベゾスは短期的な赤字は構わないという考え方で積極的な投資を続ける。, その結果、世界中の消費者がAmazonを利用するようになり、通販市場のみならずあらゆる小売市場のライバル企業は次々と淘汰されていった。, さらにユーザー数の増加に伴って規模の経済も働くようになり、コスト競争力は他の追随を許さないものへと昇華されていく。, Amazonが徹底していたのは、「競合の排除」である。低コストやユーザー利便性に最大限の投資をすることで、競合を弱体化させて自分たちが市場をリードできるポジションを築く。加えて、低い利益率というコスト構造を市場の水準にすることで、高い参入障壁を築いて他社を敬遠する。, やがて市場はAmazonが独占するようになり、時間の経過とともに利益が生まれてくるわけだ。, 近年、AmazonはAmazon GOやAmazon Echoといった新しいサービスを展開している。市場を独占し世界中の消費者が利用するようになったことで入手した膨大なビッグデータを活用して、利益の収穫に取り掛かっているといえよう。, 目先の利益にとらわれない「超長期思考」。それを徹底しているのがAmazonの強みのひとつだと考えられる。, 一時期、日本のお茶の間の話題を独占していた日産自動車のカルロス・ゴーン氏。彼は「コストカッター」の異名を持つ人間であった。, ゴーン氏がCEOに就任して間もない頃、日産は工場稼働率が50%近くまで落ち込んでいた。その原因は、乱立するプラットフォームや無駄な業務プロセスによる過剰な人員配置。利益を圧迫するこれらの要因に対し、ゴーン氏は容赦なく大規模な人員削減や工場閉鎖などを推し進めた。, また、親会社であるルノーとの関係を活かして、部品を共通化することによって購買の統合化を進めていき、部品コストも削減する。, こうしたコストカットを実施したことで、CEO就任の翌年の決算で最高益を達成することとなり、業績はV字回復。さらに、コストカットで生まれたリソースを新規開発に集中させることでエクストレイルやノートなどのヒット製品を生み出し、また次世代を見据えた電気自動車リーフを発売するなどのイノベーティブな挑戦にも積極的な投資を行った。, 従来の日産にはなかった取り組みも功を奏して、日産のブランドイメージは向上し、利益率のみならず国内の販売シェアも徐々に回復していった。, また、積極的な海外進出もコスト競争力に大きく貢献している。 実際、中国やメキシコといった市場においては競合の日系メーカーに先駆けて進出していき、早くから現地化の活動を実施することで、ブランドを地域に根付かせることに成功。乱立していた日産の系列メーカも解体し、資本力と技術力を併せ持つ部品サプライヤを数社まで絞り込むことによって、その部品メーカーとともに海外進出を加速させていく。, これにより、現地化率を向上させることに成功。原価率向上や関税優遇などのメリットを享受し、さらに高いコスト競争力を実現しているのだ。, ゴーン氏が行った改革は、工数の効率化や人員の削減、工場の閉鎖、ルノーとの共同購入、海外展開など多岐にわたる。, ただ、そのいずれもがコストリーダーシップ戦略に基づいていた点は興味深い。この戦略は市場ですでに高いシェアを保持している企業に向いていると言われているが、倒産寸前の企業の回復戦略としても有効であることをゴーン氏は証明してみせたのだ。, ホンダが世界に名を轟かせた最初のきっかけが、アメリカにおけるバイク事業の成功と言われている。, 日本国内でバイクメーカーとして確かな地位を築いていたホンダは、新しい市場としてアメリカに狙いを定める。ただ、当時の欧米メーカーと比べると、ブランド力、品質、コスト、全てにおいてホンダは劣っていた。, そこでホンダが打ち出した戦略は、小型バイク市場でスーパーカブを薄利多売するというものであった。, 当時のアメリカでは大型バイクが一般的。小型バイクというセグメントは重要視されていなかった。そこに目をつけたホンダは、薄利多売によって一気にマーケットシェアを拡大。同時に、販売実績を重ねてブランド力を向上させるとともに、規模の経済で原価低減を進め、生産ノウハウを蓄積することで品質を向上させていった。, こうして小型バイク市場を制覇したのち、培ったコスト競争力や品質力を武器に大型バイク市場に進出。マーケットを席巻したことは世界に衝撃を与えた。, 大型バイクではなく小型バイクを売ることは、付加価値が低い商品を売るということ。企業戦略の王道は商品の付加価値を上げていくことであり、ホンダの戦略は特異かもしれない。, しかし、結果的にホンダはこの戦略で大きな成功が収められることを体現した。新規市場に対してコストリーダーシップ戦略で一気にシェアを拡大させた好例と言えるのだ。, サイゼリヤは、創業以来、徹底した低価格を実現しながら成長を遂げてきた外食チェーン。中価格でイタリア料理を提供するファミリーレストランが多数ある中、それと比較にならないほどの低価格で品質の劣らないイタリア料理が提供されるとあって、主に若年層やファミリー層から多くの支持を得ている。, サイゼリヤの価格競争力の維持を可能にしている要因は、徹底した効率化・システム化にある。そのひとつが、商品の原料となる野菜の生産過程のシステム化だ。サイゼリヤは、福島県に100万坪の自社農場を所有している。収穫した直後の野菜を4℃の環境で保管し、休眠させた状態で輸送するコールドチェーンシステムを構築。鮮度が保たれたままでの加工、各店舗への配送を可能にしているのだ。, また、数千種類もの野菜を実際に栽培し、自社の提供する商品に合った品種の選定を徹底して行い、生産性の高さを求めて四角いレタスを開発するなどの品種改良にまで着手している。, さらに、サイゼリヤでは工場で可能な限りの加工を済ませた食材が各店舗に入ってくる。そのため、各店舗では包丁を使用することなく、少ない人数での調理が可能になる。また、メニュー数を抑え、広告費をかけないなどの努力も大幅なコストダウンにつながっている。, サイゼリヤでは、全チェーン店の業務状況を細かく把握し、生産性の向上を図るための専門部署が社内に設けられている。店舗の清掃を、掃除機からフロアモップに切り替えたところ、清掃時間が1時間から30分に短縮したという象徴的な取り組み事例があるが、衛生面や調理過程における様々な条件が数値化されて管理されているため、従業員にも論理的な思考が求められる。, 製造・生産・流通・販売などのすべての過程を自社で運営し、そのあらゆる過程の徹底的な効率化・システム化によって実現する低価格。そして、構築されたシステムは、日々改善され続けている。サイゼリヤの強みはこうした進化であり、独自の経営戦略といえるであろう。, 誰にでもわかりやすく理解できることを目的としたブランディング用語データベースです。意味が多様な場合は、SINCE.的理解とお考えください。, ブランディングにまつわる本は、日々、世界中でたくさん出版されています。これらから学びとなるポイントをピックアップしてご紹介します。, ブランディングという方法を用いて成功した企業やブランドの事例集。先人たちのチャレンジからビジネスに役立つメソッドを抽出します。, ブランディングカンパニーSINCE.代表の一筆将が日々の仕事の中から見つけたブランディングにまつわるエッセイを綴ります。, ブランドをデザインすることと広告をデザインすることの違いはなんだろう？ブランドとデザインの関係を気鋭のデザイナーに伺います。, ブランドを運営されている方がとても忙しいことを私たちはよく知っています。常に仕事に追われるなか、先へ進まなければならないという大変なチャレンジを続けている状況を目の当たりにしてきました。状況は刻一刻と変わり、新たな判断を求められることも多いことと思います。私たちが心がけているのは客観的な視点を持ちながらも同じゴールを目指す姿勢です。お客様のスピードに全力でついていくことはもちろん、時には伴走者となって一つでも良い結果が得られるように一緒に走ります。, ブランド開発/商品・サービス開発 コストリーダーシップ戦略で世界トップへと躍進した企業と言えば、Amazonが例に挙げられることが多い。 同社は郊外に巨大に物流センターを持ち、それを一元管理することによって物流面における圧倒的なコスト競争力を実現した。さらに、今でこそ様々な企業が取り入れているが、Amazonは「送料無料」サービスの先駆けであり、同社の大きな強みであった。 ブランディングナレッジベースSINCE.運営. 4.1 事例①：マクドナルド; 4.2 事例②：ユニクロ ・心理カウンセラー, 中小企業の２代目社長のサポーターとして、経営、マーケティング、組織開発の相談に乗っている。. ブランド開発 / 商品・サービス開発 / ここまで7社の事例から、中小企業がコストリーダーシップ戦略を実践するためには、6つのステップがあることがわかります。 1：ニッチな分野を決める→his、obハウス . コーポレートサイト / 会社案内企画・制作, 運営メディア / ブランディングマガジン SINCE. 3.1 他社よりも低価格で販売すれば顧客に買ってもらいやすくなる; 3.2 相場とほぼ同じ値段で販売すればより多くの利益を得られる; 4 コストリーダーシップ戦略を行う企業の具体例. コスト・リーダーシップ戦略とは、アメリカの経済学者であるマイケル・ポーターが提唱した経営戦略の一つで、「競合他社よりも低いコストを実現することによって競争に勝つ」という戦略 … ・社長の味方コンサルタント コーポレートサイト/会社案内企画・制作, ブランディングマガジンSINCE.運営
ローリングス フィリピン 工場, 沖縄 二泊三日 のんびり, 磁気 定期券 紛失 見つかる 確率, 無線lanルーター ポケットwifi 違い, 国産車 ブレーキ性能 ランキング, フォルダ 最小化 バグ, アメリカ 服 メンズ, Showroom 全画面 Pc, 入りやすくて 学力が伸びる 中高一貫校 2020 関西, 山中湖 観光 モデルコース, Gimp 輪郭線 抽出, すみっこぐらし ぬいぐるみ ハウス, 10日あればいい 数学 共通テスト, 説明会 キャンセル メール 例文, N-box Jf1 内装, 明 場 由美子 本, Ps4 Ssd 換装 Usbメモリ, キャンター エアコンパネル 外し方, 和風 ツナパスタ プロ, 鶏肉 クリーム煮 アレンジ, すみっこぐらし ぬいぐるみ ハウス, ファン ジョンウム 年齢, ニクソン サーフィン 時計, 空も飛べるはず 楽譜 ピアノ, March 国語 難易度, 100均 キーケース セリア, 小麦 アレルギー検査 費用, Lightroom テザー撮影 Nikon, 着せ替え人形 作り方 紙, 岡山 パトカー ツイッター, ジミン 韓国 年齢 2020, ガーベラ プレゼント 意味, ポーラ レッド 化粧水, 大和スカイビル フロア マップ, 肌水 代わり 髪, Mac Pdf 開けない,
