« 7/22、診断士の集い「活舞会」に参加しました。 | 異業種参入で競争激しい化粧品業界分析シリーズ2元々多くの競争プレーヤーがひしめく化粧品市場はB to Cビジネスの中でも特にレッドオーシャンです。その分市場の競争要因も多いのでただ 43-52. ファイブフォース分析の根底に流れる思想は、突き詰めれば「競争が激しい業界にいれば収益性は低くなり、競争が限定的な業界にいれば収益性は高くなる」というシンプルなロジックだ。 www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/index.html, https://www.nikkei.com/article/DGXLZO16655440Z10C17A5TJ1000/, www5.cao.go.jp/keizai3/shihyo/2017/0227/1163.html, http://business.nikkeibp.co.jp/atcl/report/16/040400128/070700008/, https://www.nikkei.com/article/DGXLZO97501990Q6A220C1TI5000, www.kanebo-cosmetics.jp/information/report/index.html, www.shiseidogroup.jp/news/detail.html?n=00000000001960, http://www.law-kobegakuin.jp/~jura/law/files/38-3_4-01.pdfa. 理由としては、化粧品業界の特徴でも述べた通り、化粧品業界は競争が激しく、自社のブランド価値の向上を行い、消費者に認知してもらわねばなりません。認知があって購買となるために、広告費や販促費などが直接売上の増減に関わってくると考えられます。以下の図は参考までに掲載いたしました。完全に一致するとは限りませんが、そのような傾向があることは否定できないように思います。各社は自社のイメージを上げるために、テレビCMを、販売促進のために試供品、テスターなどを用いています。, それではここで、資生堂、花王、コーセー、ロレアルのSWOT分析をしてみたいと思います。SWOTとはStrength、Weakness、Opportunity、Threatの略です。以下に表にしてまとめてみました。, 花王傘下のカネボウと同様にブランド力が強く、それゆえ、次に述べるようにに不測の事態の際のダメージは大きいです。一方で、資生堂はカネボウとともに、海外進出にも積極的です。, ロレアルは世界中でよく知られていますが、トップの意思伝達が末端にまで届きにくいと言われています。, 株式会社ユーグレナは研究開発型バイオベンチャーで、ミドリムシ(英名：uglena)を利用した製品の研究開発で知られています。同社はミドリムシを利用した機能性食品や化粧品等の開発・販売を手掛けるとともに、水質浄化やバイオ燃料の生産に向けた研究も行なっています。将来が有望視されており、2012年12月に東証マザーズに上場したときは、株価が2倍以上で取引されました。, 技術力が高く、同社設立の2005年には、世界で初めて食用ミドリムシの屋外大量培養に成功しております。ミドリムシには必須アミノ酸全種類にビタミン14種、さらにミネラル9種などを含んでおります。化粧品への応用として自社ブランドB.C.A.D.シリーズを製造販売しており、他にもoneの発売、又、OEMブランドとして、B.C.A.D技術を応用したeugaも製造しております。今後は中国を中心に海外展開も積極的に行うようです。, 化粧品ではありませんが、株式会社ユーグレナはバイオジェット燃料やバイオディーゼル燃料の研究開発にも力を入れており、将来クリーンな燃料として、製造販売を行う計画を進めております。自由な社風で、ミドリムシの活用という視点から、様々な応用方法を模索しており、大きな成長の可能性を秘めているといってよいでしょう。, ユーグレナは利益を将来への投資という形で上手に活用しており、しかも他にない独自の技術とその高さから、今後も成長が期待できる有望企業といえそうです。, 株式会社ユーグレナホームページ http://www.euglena.jp/business/cosmetic/, 日経ビジネスオンライン “ユーグレナ出雲社長、外部の知恵を徹底活用” 2017年7月11日 http://business.nikkeibp.co.jp/atcl/report/16/040400128/070700008/, この事件は、カネボウが開発した厚生労働省承認の医薬部外品「ロドデノール」を配合した美白化粧品に問題があり、当該商品を使用した消費者の肌がまだらに白くなったという事件で、株式会社カネボウによると、2013年5月に岡山県の大学病院の医師から問い合わせを受けたということです。これを受け、カネボウは7月4日にお詫びと化粧品の自主回収を開始しました。同社のホームページによると、2017年10月10日現在、白斑症状を確認したのは19,587人で和解合意をしたのは17,569人です。, 当初、親会社である花王は白斑問題で89億円の損失を計上しました。事件は収束しつつあるようで、実際、最近でも京都地方裁判所による集団訴訟が和解で幕を閉じました。同社によると、重大な品質トラブル等が発生した場合はブランド全体の信用失墜の可能性もあり、財務状態や経営成績に影響を及ぼすリスクがあるとしております。これは花王に限らず、資生堂でも同じで、ブランド化粧品の弱みといえるでしょう。, 2016年2月20日発行の日本経済新聞によると、花王がインターネット通販で日用品だけでなく、化粧品の取り扱いを始めたと報じられておりました。主力ブランドである「ソフィーナ」の化粧水や口紅などを売り出し、国内最大手で強みを持つ日用品とともに消費者のついで買いを促すとのことです。2020年のネット通販売上高を1000億円と現在の５倍に伸ばすとしています。自社で大量の顧客データを利用し、商品開発や効率的な販売につなげるとのことです。, インバウンドを追い風に花王の15年12月期売上高は１兆4718億円と前の期比約4.76％伸びましたが(2016年12月期は売上1兆4757億円で前期比約-1.00%)、主な日用品のネット通販比率は10％未満だったようです。花王は今後、中国アリババ集団など海外の通販モールでも販売を強化するとしております。, (https://www.nikkei.com/article/DGXLZO97501990Q6A220C1TI5000/), 資生堂ホームページによると資生堂は2016年6月30日、イタリアの高級ファッションブランド、DOLCE＆GABBANA S.R.L. の、５つの競争要因から生まれる競争圧力を分析することで、その業界がどれくらい魅力的なのか（儲けやすいか）を知ることができます。, 上記のような図で表され、「ファイブフォースモデル」「５つの競争要因分析」「五力分析」「５フォース分析」「５つの力分析」などと呼び方は様々です。, ここではファイブフォースの「５つの競争要因」について、わかりやすく解説します。またファイブフォース分析用テンプレート（パワーポイント形式、登録不要）も無料でダウンロード可能です。, 1979年にマイケル・ポーター教授によって発表されたフレームワーク、ファイブフォース分析。, 発案者のポーター教授は、2002年の学術誌でのインタビュー記事の中で「ハーバード・ビジネススクールでSWOT分析を教える時に苦労した」ことが、ファイブフォース分析を考え出した理由の一つだと語っています。, このファイブフォース分析ですが、産業や業界には様々な力が働いています。それは自分の会社が儲かりにくくなるような力です。, 下記の図の赤い矢印が、５つの競争要因とされる新規参入業者・代替品・顧客（買い手）・供給業者（売り手）・既存企業から生まれる競争圧力です。, 新規参入の脅威は、海外から安い輸入製品の増加や、異業種からの参入など、自社や競合他社以外の新しい事業者が市場に参入してくることなどです。, 新規参入業者に顧客を奪われてしまうと、その分儲けが減ってしまいます。また顧客を奪われなくても、市場での供給量が増えることで価格低下が起こります。, 代替品の脅威は、似たような役割を果たす商品やサービスの価格が下がったり、消費者の手に入りやすくなったりすることなどです。, 消費者が代わりのものを買うようになってしまえば、自分たちの商品やサービスの売り上げが減っていきます。, 消費者の交渉力は、相手が限定されるほど強くなります。極端な話、自社の製品を仕入れてくれるお客さんが１社しかいない場合は、価格は相手の言いなりになるしかありません。, また競合他社の製品に乗り換え易い場合も、消費者の交渉力は高くなります。お客さんの立場が強ければ、自社の利益はどんどん削られて、利益が減ってしまいます。, 供給業社の交渉力も、相手が限定されるほど強くなります。特別な部品を作っている会社があって、自社はそこからしか仕入れができない場合は言い値で買うしかありません。, そうなるとコストに圧迫されて、利益が減ってしまいます。逆に様々な会社から仕入れができる場合は、自社の交渉力が高くなります。, 競合企業同士の敵対関係とも表現されます。既存企業のポジション争いは、同じ業界で商売をする業者が多ければ多いほど強くなります。, 競合他社を出し抜くことは難しく、広告宣伝にもお金がかかり、値下げ競争に拍車がかかります。そのためお互いの競争のために、利益がどんどん削られてしまうのです。, ここでの「儲け」とは「利益」のことです。利益は価格（売値）とコスト（原価）で決まります。, これらの競争圧力を分析することで、その産業や業界がどれくらい儲けやすいのか、または儲けにくいのかを知ることができます。, ちなみにSWOT分析では、競争圧力はどれも「脅威」に分類される内容ですね。逆にその競争圧力が存在しなければ「機会」と考えることもできます。, …など、様々な事業戦略を考えることができます。具体的な戦略については、「ポーターの３つの基本戦略」のいずれかを取ることを提案しています。３つの基本戦略は競争圧力を弱めることが目的です。, ファイブフォース分析の目的は、分析対象となる業界が魅力的かどうか（儲かるかどうか）を判断することです。, ファイブフォース分析は、その分析した時点の様子しかとらえることができません。分析をして戦略を考えて、さてこれから実行…という時には状況が変わっているかもしれません。, また５者による圧力はバラバラに表現されているので、基本的にそれぞれを個別に考えることになります。複数の圧力が組み合わさった場合の影響は、分析しにくいと言えます。, もうひとつ重要なのは、このフレームワークは経済学がベースにあるため「みんな合理的な判断をする」のが前提にあるということです。例えば「仕入れが難しいから儲かりにくい。だから新規参入は今後も少ないだろう。」という分析結果が出たとします。しかし実際には、それでも参入して業界にイノベーションを起こし、圧倒的シェアを奪う企業もいます。, ここで使うファイブフォース分析テンプレートは、こちらからダウンロードできます。登録不要でご利用いただけます（メールアドレスなど不要）。, まずは分析の対象になる産業や業界を明確にしましょう。ひとえに「〇〇業界」と言っても、分析をするメンバー全員の認識が同じとは限りません。また一人で分析を進める場合にも、いろいろと調べていくうちに分析対象がブレてしまうことがあります。そうならないように、最初に分析する対象をハッキリと文字にして書いておきましょう。, ステップ1の対象範囲を意識しながら、５者それぞれが生み出す競争圧力を洗い出してみましょう。ここでは、, ホワイトボードや模造紙に付箋を貼る時には、「価格を下げる競争圧力」と「コストを上げる競争圧力」で色を変えておくと分析がしやすくなります。, ５つの競争圧力の洗い出しができたら、自社にとって影響力が強いものを残して整理しましょう。アイデアをグループ化したり、不要な情報を取り除いたりしてください。, また、なぜそのようなことが起こっているのかを考えることも重要です。何かの大きな変化が原因で、競争圧力が生まれているのかもしれません。例えば、貿易摩擦が原因で原料の輸入が難しくなり、供給業者の交渉力が高まっている場合などです。そんな時には、PEST分析も活用してみましょう。, ファイブフォース分析を行う目的は、その産業や業界が儲かりやすいのか儲かりにくいのかを見極めるためのものです。そのため最終的には自社にとって、儲けやすいのか儲けにくいのか判断することが重要です。. ファイブフォース（5フォース）分析とは、競合各社や業界全体の状況と収益構造を明らかにし、その中で自社の利益の上げやすさを分析するフレームワークです。ファイブフォース分析の方法と、有効な活用法を解説します。 顧客が移動しやすい（スイッチングコストが低い） コンビニの例を見てみましょう。 コンビニは大手三社でシェア90%以上を占める寡占業界です（セブン、ファミリーマート、ローソ … ファイブ・フォース分析は、特定の業界をよく理解するための分析フレームワークです。企業や事業の戦略を考える際に、3c分析などと共によく使われます。事業戦略担当者のゴールは、競争を理解し、そ … piles garage menu. 各ビジネスの5つの競争要因 （5フォース分析） 新規参入の脅威 コンシューマ （パッケージ+dlc） モバイルコンテンツ pcオンライン 高い必要資本額や 差別化技術が必要 必要資本額や差別化技術 が少ない 継続的な資本投入や 最先端技術が必要 バブルの崩壊とされるのは1991年頃ですので、グラフを見る限り影響はあまり見られません。梅本博史氏によると、その当時高額化粧品は、不調となりましたが、業界全体では、”安定的に”伸びてきたそうです。 競争する企業の数が多い 2. ファイブフォース分析とは、 新規参入業者; 代替品; 顧客（買い手） 供給業者（売り手） 既存企業; の、5つの競争要因から生まれる競争圧力を分析することで、その 業界がどれくらい魅力的なのか（儲けやすいか）を知る ことができます。 ベンチャー企業やローカル企業にCFOコンサルティングを行っています。 「ファイブフォース分析」をご存知でしょうか。競争戦略論のマイケル・ポーターが提唱した業界分析手法で、「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」「新規参入業者の脅威」「代替品の脅威」の5つの要因が業界全体の収益性を決めるというものです。 2, Theme: Achieving Competitive Advantage (May, 2002), pp. 商品がコモディティである（商品間に差がないこと） 5. 価格競争が価値パターンだという業界の認識がある 4. しかし、日本国内の消費者は品質の劣る商品は、低価格でも購入しないとされているので、品質は常に求められます。当然のことながら、日本の化粧品は激しい競争を経てきたものであり、又それゆえ、海外での競争力は高いとされています。, 日本経済新聞「化粧品、海渡る『訪日特需』 輸出が初めて輸入上回る」2017年5月20日https://www.nikkei.com/article/DGXLZO16655440Z10C17A5TJ1000/, 内閣府「今週の指標No.1163 2017年2月27日」http://www5.cao.go.jp/keizai3/shihyo/2017/0227/1163.html, 業界KPI(key performance indicators)として、売上と広告宣伝費・販売促進費を掲載します。 エスネットワークスは、「経営者の視点でニーズを掴み、経営者の視点で課題を解決し続ける、最強パートナー」を実現すべく、成長し続けています。, 「グロービス学び放題」は、グロービスが提供するビジネススキルの動画を1,980円～の月額定額制で視聴できる動画学習サービスです。グロービス経営大学院およびグロービス法人研修部門のビジネス人材育成ノウハウを結集し、幅広いビジネスナレッジを3～10分の短い動画で手軽に学ぶことができます。. … home about story article seminar recruit 整備士紹介 all; business; interview; ビジネス. | 士業・支援機関のための 『企業再生・事業承継 基礎セミナー』開催します！ », 消費者向け製品市場においてアジア勢に劣勢を強いられるメーカーが多い中で、数少ない勝ち組企業の代表格であった任天堂。, http://noir-kuon.cocolog-nifty.com/blog/2009/04/post-b388.html, その任天堂が苦しんでいる。2011年の第一四半期営業利益は、四半期決算を開示し始めた2004年3月期以来、初の営業赤字に転落。, 加えて、同社が自信を持って世に送り出した３D対応の携帯型ゲーム機「ニンテンドー３DS」を一万円値下げする措置を発表、ハード普及でソフトの売り上げ増を狙う戦略とは言え、苦し紛れの感は否めない。, http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110728-00000218-reu-bus_all, 苦戦の原因として、「まだまだ３D対応のソフトが少ない」、「東日本大震災の影響で消費が冷え込んだ」といった声も聞かれるが、果たしてそれだけだろうか？, 過去のブログでも指摘したように、日本メーカー各社が「起死回生」の期待をもった３D動画について、消費者が本当に欲している機能であったか？, たとえ裸眼で見られたとしても、「動画が３Dで見ることができる」ことが消費者の購買意欲をそそる決め手にならなければ、ソフトが充実したとしてもヒットは望めないだろう。, http://noir-kuon.cocolog-nifty.com/blog/2010/04/d-c55e.html, それよりも、同社を取り巻く構造的な経営環境の変化が、「任天堂復活」の見通しを不透明なものにしている。, すなわち、「外出先で手軽にゲームが楽しめる」競合品として、スマートフォンが急速に普及しているからだ。, そしてそのコンテンツは、アップルやアンドロイドのアプリに加え、DeNA（モバゲー）やGREE、mixiなどSNSから提供される、（入り口段階では）無料のゲームも、大きな脅威となっている。, 「Wii」や「DS」で実現した任天堂の成功要因は、ソニーのプレイステーションが高機能、高画質路線に傾く中で、「従来ゲームをやらなかった層」を積極的に開拓することで市場を拡大したことにある。, その任天堂が、同社の成功要因を踏襲しつつ、さらに「手軽さ」を売りにしたハードとソフトに苦しめられている構図になっている。, したがって、同社の経営成績が振るわなかったのは、単に短期的な要因（ソフト不足、震災）だけではなく、構造的なものであるといえるだろう。, さらに言えば、同社が提供するサービスの本質を、「ちょっとしたスキマ時間の退屈しのぎ」と定義すると、ライバルはさらに広がる。, すなわち、ゲームに限らずWeb閲覧ができ、TwitterやFacebook、mixiなどが楽しめるケータイやスマートフォンそのものがライバルであると言える。, これらの競合品は、マイケル・E・ポーターが提唱した「5つの競争要因分析」でいうところの「代替品」に当たり、任天堂はまさに「代替品の脅威」にさらされていると言ってよいだろう。, http://www.itc-sb.com/05_column/sub01.html, 果たして、任天堂は「代替品の脅威」に打ち勝つ、新たな商品・サービスを打ち出すことができるか？, メールアドレス： トップページ シェアがばらけている 3. All rights reserved. 5つの観点から業界の環境分析を行うフレームワークをファイブフォース分析と言います。どの要素も、企業や個人が、業界内で生き残るためには、考慮すべきものばかりです。ファイブフォース分析の概要を復習しながら、企業事例を用いながら説明します。 (ドルチェ＆ガッバーナ、本社イタリア・ミラノ所在)とフレグランス、メーキャップ、スキンケア商品の開発、生産および販売に関する独占グローバルライセンス契約を締結したと発表しました。プレスリリースに記載されている通り、2016年10月より、ライセンス契約に基づく事業活動を開始しました。, 資生堂は同年7月に、米国の高級化粧品ブランド「ローラ メルシエ」を取得しており、国内市場が伸び悩む中、海外進出の姿勢を鮮明にしております。アンニュアルレポートによると、今後、欧州市場では、需要の高いフレグランス化粧品を中心に「DOLCE＆GABBANA」への投資による拡大成長を戦略の1つに位置づけて、2017年12月期は売上前期比34%増の1,110億円を目指します。, 株式会社カネボウホームページ http://www.kanebo-cosmetics.jp/information/report/index.html, 株式会社資生堂 ニュースリリース 2016年7月1日 https://www.shiseidogroup.jp/news/detail.html?n=00000000001960, 日本経済新聞 「花王、化粧品もネット通販 日用品合わせ1000億円規模に」2016年2月20日 https://www.nikkei.com/article/DGXLZO97501990Q6A220C1TI5000/, 赤堀勝彦「製造物責任法と企業のリスクマネジメント」 http://www.law-kobegakuin.jp/~jura/law/files/38-3_4-01.pdfa, 財務・会計系コンサルティング会社。 2000年から2004年は1.43兆円あたりで推移していましたが、経済が好調になってくると2005年を境に1.51兆円まで上がってます。出荷額は生産量によるので、売上が伸びて品薄になってから増えるものと思われますので、景気動向と若干遅れて影響してくるのかもしれません。 (ウェブ上には掲載しません). 16, No. 目次1 クラレ、海外化学メーカーをM&Aする理由とは2 クラレについて2.1 クラレの沿革2.2 クラ... 目次1 DeNA、自動車関連事業に積極姿勢2 DeNAの事業内容2.1 DeNAのゲーム事業2.2 DeNAの... 目次1 相次ぐM&Aや10兆円ファンド立ち上げ 積極的な投資を進めるソフトバンク2 ソフトバンクに潜む... 目次1 日立の最高益に貢献する「主力事業」と「事業売却」2 日立製作所の概要2.1 日立製作所の業績3 日立... アークメディカルジャパン株式会社の全体戦略とマーケティングサポートを開始 株式会社mannakaは、アークメデ... エン婚活エージェント株式会社（本社：東京都新宿区）は新規事業「famion（ふぁみおん）」をリリースいたしまし... 目次1 「リセ グラマラス」×FiNC タイアップ企画 概要2 FiNC アンバサダーについて3 ダイエットア... 目次1 J-WAVE TOKYO SOUND HOPPING × FiNC キャンペーン概要2 J-WAVE ... 目次1 『UCC BLACK COLD BREW』×FiNC タイアップ企画 概要2 Twitter キャンペ... 目次1 【桐村 ⾥紗 医師 プロフィール】2 「Kunkun body」とは3 「Kunkun body」×F... 目次1 「ゲロルシュタイナー」×FiNC タイアップ企画 概要2 Twitterキャンペーン 概要3 今回のタ... 2019年8月20日 (火) 19:30 – 21:00 オウンドメディアをアプリ化、何ができるの... 目次1 「AVIOT」×FiNC タイアップ企画 概要2 Twitterキャンペーン 概要3 今回のキャンペー... 目次1 「リポビタンD」×FiNC キャンペーン 概要2 Twitterキャンペーン 概要3 今回のキャンペー... 目次1 UCC上島珈琲×FiNC キャンペーン 概要2 今回のキャンペーンを盛り上げるFiNCアンバサダー3 ... 目次1 FiNCアプリで「DHCプロティンダイエット美Body」を当てよう！ 〜「DHCプロティンダイエット美... 目次1 株式会社mannakaは、キールズ株式会社（本社：東京都渋谷区）の全体戦略とマーケティングサポートを開... 目次1 株式会社mannakaがデルタインターナショナル株式会社のInstagram運用サポートを開始しました... 目次1 アークメディカルジャパン株式会社様（本社：福岡県福岡市）が運用する、医療・ヘルスケア・スポーツに関わる... 目次1 アークメディカルジャパン株式会社の全体戦略とマーケティングサポートを開始2 その他のおすすめ記事2.1... GDPを分かりやすく図式で解説します。GDPとは国の付加価値の総計であり「企業の付加価値=売上額-仕入額」を指し、国民の付加価値の総計という点でGNPと異なります。またGDP＝国内総支出（GDE）であり、個人消費や企業の設備投資などの要素によって構成されます。, 景気調査に関する報道でよく目にする景気動向指数のCIやDIは景気を表す指標です。時系列によって分類された先行指数、一致指数、遅行指数の３種類合計２８個の景気指数で構成され、景気変動を量的に捉えるCI、回復局面か否かを捉えるDIの２つがあります。. 2016年の化粧品輸出額は2,676億円であり、初めて輸入を上回りました。内閣府によると香港、中国向けの化粧品輸出が特に伸びているとのことです。国内市場は家計の化粧品支出額にここ数年あまり変化はなく伸び悩んでいますので、今後の化粧品市場の動向は海外、特に香港や中国をはじめとしたアジア諸国の人々の購買力やそれを促進する円安等に影響されるでしょう。, 一方、キロ当たり出荷額については年々下がってきています。これは、消費者の低価格志向に合わせて、メーカーが低価格化粧品に力を入れてきたからと思われます。 ファイブフォース分析とは-2：5フォース分析の根底にある思想. © 2020 ダイゾーコンサルティング株式会社 All rights reserved. 買い手が価格の変化に敏感である 6. 2013年ごろからの伸びはインバウンドによる需要増加と、円安の追い風もあり輸出が好調ということでしょう。 これらの競合品は、マイケル・e・ポーターが提唱した「5つの競争要因分析」でいうところの「代替品」に当たり、任天堂はまさに「代替品の脅威」にさらされていると言ってよいだろう。 参考） 『5フォース分析（5つの競争要因）』 ファイブ・フォース分析は、特定の業界をよく理解するための分析フレームワークです。企業や事業の戦略を考える際に、3C分析などと共によく使われます。, 事業戦略担当者のゴールは、競争を理解し、それに対処することです。競争には必ず要因があり、それを理解することによって、競争のメカニズムと、業界の収益性を理解できます。, 業界内の競争（利益の奪い合い）は、「顧客の交渉力」「サプライヤーの交渉力」「将来の新規参入者」「代替品」「業界内の企業」から成り立っています。, これらに５つの要素（ファイブ・フォース）よって、業界の構造が決まり、どのような競争が繰り広げられるか、業界と業界競争の性質も方向付けられます。, ファイブ・フォース分析は、分析のフレームワークです。業界を分析する際に、ファイブ・フォースの５つの要素から業界を調べます。, 例えば、自動車業界では、業界企業同士の激しい競争と、サプライヤーの交渉力が強く、新規参入や代替品の脅威、顧客の競争力は比較的穏やかです。（今では、電気自動車の認知と普及がすすみ、電気自動車という代替品の脅威により業界の収益性に影響を及ぼそうとしています。）, 家庭用テレビ業界では、国内だけでなく海外からもファブレスなどの新しい製造流通モデルを取り入れて、新規参入者が増え、十分な利益を確保できなくなりました。スマートフォンがテレビ機能をサポートすれば、それは代替品として考えられますし、スイッチングコストが低いため、買い手の（値引き）交渉力により、業界の利益性が減少しつつ有ります。, 新規参入者には既存のプレーヤーと比べて、新たな生産能力があり、市場でのシェアを獲得しようと必死です。そのため新規参入者は、低価格コストでの市場シェア拡大や投資を積極的に行います。, 新規参入でも、他業種からの多角化による場合では、既存の能力をテコしてきます。また他事業で生み出すキャッシュ・フローを活用して新規参入する場合もあります。, この脅威が大きければ、既存企業は新たなライバルを阻止するために、値下げをしたり投資を増やします。, 部品供給などのサプライヤーの力が強い場合、他社よりも高い価格の設定、提供するサービスの質の制限、業界内の企業にコストを転嫁するなどして、サプライヤーがさらなる価値を獲得しようとします。, この傾向が強くなればなるほど業界内の企業が競争し、業界全体の収益性を犠牲にし、買い手が多くの価値を獲得します。, 代替品は、既存の業界製品とは全く違う形やアプローチで、業界製品やサービスと同じもしくは類似した機能を提供します。レコードとCD、フィルムカメラとデジタルカメラ、TVゲーム機とスマートフォンなど、数々の代替品があります。, 業界企業同士の競争による収益性は、企業間競争の激しさの度合いと、競争している対象に左右されます。, 業界分析は、ファイブ・フォース分析のフレームワークと、よくあるケース（特徴）を覚えておけばそんなに難しくありません。, 業界分析は、業界の競争の構造と収益性の主な要因をきっちりと理解・把握することです。, ファイブ・フォース分析を使って、特定の瞬間の収益をみるのではなく、業界の「平均収益性」を導き出しましょう。, サプライヤーを変更するコスト（スイッチングコスト）が異常に高い、もしくは代替サプライヤーがいない, サプライヤーが該当市場の参入を狙っている（利益率が高いことが判明すれば参入してくる）, 製品が標準化されすぎ、差別化されていない。もしくは買い手の製品やサービスにほとんど影響しない, 代替品の登場によって、既存製品よりもコストパフォーマンスの良い高いトレードオフが生まれる時, ライバル数が多く、影響力がほぼ同等。類似サービスでスイッチングコストが低いと拍車がかかる。. The Academy of Management Executive Vol. 競争が激しければ激しいほど、利益率は低下します。そして、競争の激しさは、下記のような場合により激しくなります。 1. © 2017 mannaka.co.ltd. ポストイット アイスブレイクミーティングセット イーゼルパッド 卓上タイプ & 強粘着 ノート 6個パック 2... まずフレームワークで５つの競争要因に分解しているため、５者の競争圧力はバラバラに考えなければなりません。しかし現実は５者がお互いに影響しあって、生まれる競争圧力もあります。例えば原料の供給業者が、別業界からの新規参入を促すことも起きます。そういった動きには、ファイブフォース分析のフレームワークで対応しにくいので、分析結果で補足をしておきましょう。, 分析対象をどこまでの範囲とするかは、非常に重要で分析結果を左右します。複数人で分析をする時は、特に気をつけましょう。まれに別業界の会社が突然参入してきて、自分たちの業界をひっくり返すようなイノベーションも起こりますが、この分析ではとらえきれません。, そのためPEST分析も併せて行い、より広い視野でも考えておきましょう。また特定の瞬間を切り取る分析方法なので、時間の経過の変化を分析するのには適していません。中長期的な分析に活かすなら、過去・現在・将来などの複数のファイブフォース分析を行う必要もあります。, ファイブフォース分析テンプレートは、こちらからダウンロードください。登録不要でご利用いただけます（メールアドレスなど不要）。, ポーター教授本人の言葉で簡潔に書かれている本はこちら。第2章の「競争の戦略 ５つの要因が競争を支配する」という記事で、1979年のオリジナルのものがベースになっています。, もっと詳しく！という方にはこちらの本。がっつり詳しく書かれています。表紙にファイブフォースの図が描かれている通り、ファイブフォース分析についてこの本に勝るものはありません。, 1980年生まれ。ミシガン州立大学卒。慶應義塾大学大学院経営管理研究科でMBA取得。, 高校時代（1998年〜）よりWEBデザインを手がけ、WEBデザイン歴20年以上、WEBコンサルタント歴10年以上。個人的な投資経験も１０年以上（株、投資信託、FXなど）. 目次1 はじめに2 ヘッジファンドとは？2.1 ファンドや投資ファンドとは？2.2 ヘッジファンドとは？3 ヘ... 目次1 株に触れない日は無い2 そもそも株式とは？3 株式売買の仕組み4 株価の決まり方とは？5 株価を動かす... 目次1 「衰退する百貨店業界の分析」 シリーズ12 百貨店の定義とは？ スーパーとの違い3 百貨店の種類 「呉... 会社法改正で新たな会社の機関設計、監査等委員会設置会社が設置可能になりました。従来の機関設計のデメリットを克服し、同機関設計のメリットは社外取締役を二人に抑えて会社の実務的負担を減らしながらガバナンスの強化を図ることができるということです。. 「経営者の輩出」を企業理念とし会計や財務の実務支援能力だけでなく、 CFOとして求められる知識や経営センスをより短期間で身に付け、育成することを目指しています。 ファイブフォース（5f）分析は、アメリカの経済学者であるマイケル・ポーターが提唱する、「5つの競争要因」に関する分析フレームワークです。企業の競争戦略において大切なファイブフォース（5f）分析について、今回はわかりやすく説明します。 ファイブフォース分析は、マイケルポーター氏が提唱した、市場や業界の競争構造を明らかにするためのフレームワークです。企業戦略やマーケティング戦略を立案する上で、市場の収益性をうみだすメカニズムや、市場の 元々多くの競争プレーヤーがひしめく化粧品市場はB to Cビジネスの中でも特にレッドオーシャンです。その分市場の競争要因も多いのでただでさえ経営戦略立案に際して複雑さを極めるわけですが、近年は異業種の参入で化粧品市場はいよいよ混沌としてきました。今回はそんな化粧品市場の分析に迫ります。, 化粧品業界の市場規模はどのように推移しているのでしょうか。以下の年次推移のグラフをご覧ください。, （出所）経済産業省「生産動態統計」を基に筆者作成 http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/seidou/index.html, 化粧品の出荷額は1986年の1.14兆円から1997年の1.52兆円までほぼ右肩上がりで推移しています。 異業種参入で競争激しい化粧品業界分析シリーズ2元々多くの競争プレーヤーがひしめく化粧品市場はb to cビジネスの中でも特にレッドオーシャンです。その分市場の競争要因も多いのでただ . 2008年はリーマンショックのあった年で、2009年の出荷額は1.39兆円に低下しました。
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