大塚商会にお勤めの旦那様がいる奥様に、大塚商会の働きやすさについて伺いました。大塚商会の年収・給料やワークライフバランス(残業の多さ、休暇の取りやすさなど)、そして奥様の立場から見て、大塚商会はどちらかと言えばブラックか、ホワイト企業かについても回答いただきました。, 忙しい時は土日などの休日出勤は当たり前となり、平日も終電後になることもありますが、お給料が高いという訳ではありません。五年、十年の間隔で長期勤務の場合はお休みとお金を頂けるので、家族旅行に行けるいいタイミングなので良い制度だと思います。また、社員販売などで安く商品が買えることもあり便利です。, 周りが積極的に有休を取得することが無いため、二日以上の有休が取りづらい環境だと思います。一年に必ず三日はお休みを取得しなければなりませんが、それ以外の有休取得が難しいです。また、最近ではプレミアムフライデーではなくプレミアムデーという自分の好きな日に午後休が取れるようになったので、土日を利用して少し遠出の旅行に行くには良いと思います。残業は忙しい時は土日も出勤することがありますが、その後は代休をしっかりと取得出来る為体調管理には安心です。, 企業自体は大手企業で上場企業なので、倒産する、リストラされる、お給料が激減されるという不安が無いため将来的にも安心があります。有名企業という事もありブランド名としても家族としては嬉しいです。また、残業代もしっかりと支給されており、また、残業し過ぎるとワークライフバランスとして引っかかる為、強制的にお休みを取得させられるというルールになっています。働き過ぎて過労で倒れるという心配が無いため、家族としては安心感があります。, 主人の職種のシステムエンジニアは社内でのシステム改善や新システムなどの企画がないとそこまで忙しくなく負担がありませんが、営業についてはブラックだと思います。新入社員の営業に対して飛び込み営業という期間があり、だいたいの新人営業はその時にストレスで辞めてしまう事があります。, 年齢にしてはもらっている方だと思いますが、毎日帰宅は20時ごろなので、せめてあと1時間早く帰ってこれ…続きを読む, コロナウイルスの影響で緊急事態宣言が出されたときのみ在宅で、解除されてからはどこでもできる仕事にもか…続きを読む, ブラック企業だと思います。ホワイト企業ではないのは確実だと思います。おそらく部署や上司によるとは思いま…続きを読む, 仕事量が多く、案件をこなして残業もし、会社の利益に貢献している人と、仕事量が少なく毎日定時帰りして資…続きを読む, BtoBの会社であり、他の企業様のメールシステムや業務端末等インフラ設備を扱っているため、移行や新規…続きを読む, 給料に一人暮らしだと5万円プラスされますが、その分基本給が他社より低くなっています。なので、ボーナス…続きを読む, ブラック企業だと思います。フレックス制度という鬼の制度により、毎月の残業時間が決められています。少しで…続きを読む, 職務内容は正社員と同等のことをしているにもかかわらず、契約社員は新卒の給与が上限らしく月給もボーナス…続きを読む, 残業に対しては会社が厳しく管理しており、私の職種では1日に2時間残業すれば多い方です。予定があって帰…続きを読む, 正社員の方は福利厚生は結構手厚くあるようです。特別休暇はもちろん、各種手当も充実しています。保養所も…続きを読む, ホワイト企業だと思います。今まではブラック企業として結構有名だったようですが、国の法改正もあり社内の労…続きを読む, 毎月や四半期基準ごとにインセンティブ制度があり、頑張れば頑張った分だけお金がもらえるのがとても満足で…続きを読む, 土日休み、大型連休もありメリハリを持って仕事をすることが可能です。営業職の1日のスケジュールを全て自…続きを読む, 団体保険の加入ができるのでお得にサービスを受けることが可能です。社会保障もしっかり入っており安心です…続きを読む, ホワイト企業だと思います。最近はテレワークや在宅勤務をする事が出来るようになりました。勤怠管理は入退室…続きを読む, 同期入社のメンバーの中では平均か少し下くらいの年収ではありましたが、正直自分自身の営業ノルマの達成率…続きを読む, 基本的に土日祝日の出勤は無く、年間休日は125日以上になります。ただし、平日の残業時間は多く、私の場…続きを読む, 財形貯蓄や、持株会、健康保険組合等、基本的な制度は充実しております。また、取引先企業が大変多い事から…続きを読む, ホワイト企業だと思います。ノルマは大変厳しく、かなりのハイパフォーマンスは求められる会社です。そして、…続きを読む, 一部上場企業なので、ベースの給料水準が日本社会の平均から高いです。さらに、営業職は営業成績によって大…続きを読む, 法定の有給制度はあるため、日数も付加されていますが、現実的に自由に有給申請して休む、という文化が全く…続きを読む, ホワイト企業だと思います。有給は取れませんし、長期計画展望のなさにげんなりすることも多々ありますが、福…続きを読む, 日本の平均年収の約倍ほどの年収を30代前半で得ているので満足しています。営業職ですが、残業代も残業し…続きを読む, 有給休暇の取得が非常にしにくいことが何よりも不満です。毎年毎年、消化出来ずにたくさんの日数を無駄にし…続きを読む, ホワイト企業だと思います。一部上場企業であるため、外部からのチェック制度があり、業務内容や勤務状況に関…続きを読む, 売上、利益によってポイントが加算され、そのまま評価につながります。あらかじめ、ポイントの付き方や加点…続きを読む, 毎年有給10日は与えられていますが、お盆に勝手に使われていたり、結局自由に使えるのは2日のみです。ほ…続きを読む, ブラック企業だと思います。会社的にはホワイトな活動はしていますが、結局全国展開で各都道府県に支店を構え…続きを読む, 仕事の大変さからすると、年収は少なく感じます。毎日飛び込み営業やターゲットアップ、残業をしたり、上司…続きを読む, 休暇は1年に二日しか取れません。家族旅行にも行けず、大変不満です。残業も多く、毎日の帰りも遅く、見て…続きを読む, ブラック企業だと思います。毎日飛び込み営業、休暇は1年に二日しか取れません。残業を10時までは当たり前…続きを読む, お給料に関しては新卒の同世代と比べてもかなり多い方です。ボーナスは年2回夏と冬です。4月に入社し6月…続きを読む, 仕事にやりがいや面白みを求める人には合わない会社だと思います。というのも大塚商会の多くの営業が販売し…続きを読む, ホワイト企業だと思います。悪い点ももちろんありますが、評価制度の透明性や給与の充実残業代全額支給などは…続きを読む, 約15秒で完了する簡単なアンケートです。ご協力いただいた方の中から毎月Amazonギフト券が当たります。しかも一度ご協力いただくと…続きを見る, 夫が転職するかもしれない会社。気になるポイントは？ 【2020年調査】銀行はブラック？ホワイト？本人と妻の口コミから見た、銀行業界の働きやすさについて ※この口コミは、2019/07に公開されたものです。そのため、現在は状況が異なる場合がございます。, 【2020年調査】銀行はブラック？ホワイト？本人と妻の口コミから見た、銀行業界の働きやすさについて, ホワイト企業かブラック企業を決めるのは「残業」【3,800件の口コミデータをテキストマイニングにより分析】, ブラック企業への就職・転職を避けるには？対策と見分け方【ブラック企業経験者187人に調査】. Copyright© 社員待遇の良さが話題となり、テレビでも取り上げられたことのある大塚商会。大塚商会は、システムインテグレーション事業とサービス＆サポート事業を軸に企業のIT活用を支援しています。業績も好調で、2016年の夏のボーナスランキングでは、従業員平均支給額が124万5555円となり、624社中5位にランクインしました（※）。今回は、大塚商会の年収、福利厚生などの実態に注目します！（※）日本経済新聞2016年7月14日朝刊より, 大塚商会の社員・元社員が答えた平均年収は540万円（平均年齢：31.2歳）で、納得度も73点と上々です。実力主義か、年功序列かを尋ねた質問では、「どちらかと言うと実力主義だ」という声が多数を占めました。給与に関するクチコミをチェックしてみましょう。, 毎月基準を達成するとインセンティブが支給される。四半期の粗利達成が基準クリアすれば四半期賞が貰え別途支給される。, ・他社に比べて、初任給が高かったり、善し悪しは問わずとして評価制度が充実している為、給与のベースアップがしやすい点, ・固定給以外に、ランク給というものがあり仕事の出来高次第では、上司よりも高い給与を得ることが出来る点, 毎月6万円と、賞与にプラス査定と年1回、年間賞という形でインセンティブ支給がある。20代でも毎回貰えば年収100万円以上は増える仕組み。営業職でも残業代は支給され、仕事量が増えれば残業も増えて収入も増える仕組み。, 営業職はやればやるほど、評価され給与も役職も上げられますがエンジニアは階段を昇るように一歩一歩上に上がる印象があります。ただ、他の会社に比べて給与水準は高いと思います。向上心とやる気が必要な会社であると思います。, 全体的に、給与水準は高いと感じる。特に営業が強い会社なので、予算を達成できれば、営業職は賞与やインセンティブなどに反映され、出世にもつながる。30前半で課長職になり年収1000万円を超えている人もいるようだ。現場エンジニアでも、30程度で７,800万円になることができる。予算を達成できていない人でも、一部上場企業の業界水準程度はもらえる。開発系のエンジニアやスタッフ系の人は、現場ほどでないが、やはり水準程度の金額はもらえる。, クチコミを見ると、インセンティブの良さを挙げる声が圧倒的に多いことがわかります。インセンティブだけで100万円以上とはかなりのもの。頑張っただけ給与に反映されるしくみがあるのは、働くうえで重要ですね。, 続いて、福利厚生全般の納得度を見ると、74点となかなかの高得点です。出産・育児支援制度があると答えた人も75％と多いことがわかります。会社HPによると、2014年の育休取得者数は110名。産休・育休のほか、子どもが小学校3年生終了時までの短時間勤務制度も完備されているようです。そのほか、福利厚生制度の詳細について、社員・元社員のクチコミから探っていきましょう。, ・持ち株会があり、少額でも始めることが出来る点。そこから、株に興味を持ち始める人も多く、株についての講習会等もあり単なる持ち株会というだけに留まらない点, 直営ホテルや提携ホテルなどが充実している。また、JTBなど旅行代理店を経由しても補助が支給されるので選択肢を広く検討できる。, 直営ホテルや提携ホテルが多数あり、休暇のときは比較的安い金額でリフレッシュすることができる。5年ごとに長期休暇制度があり、仕事を忘れリフレッシュすることができる。病気休暇の時は援助金も出るので、贅沢な旅行ができる。, 会社経営のホテルが格安で利用可能。4箇所の直営ホテルは一般のお客様にも宿泊頂いており、日本の名旅館100選にも入っている。大人2名子供2名の家族が1泊2食10000円程度で宿泊可能なホテルもあります。, 【子育て支援制度について】女性社員は、産休が1年半以上は頂ける。時短勤務が可能。お子さんの行事時には、必ずお休みが頂ける。, とにかく、多くの人が挙げているのが自社直営ホテルや提携ホテルを格安で利用できるというもの。ホテル事業を行っていることから、温水プールやテニスコートを完備したホテルを保養所として利用できるようです。また、5・10・15年などの勤続年数の区切りにリフレッシュ休暇として、連続で5〜10日間の休暇と慰労金の支給があるところもうれしいですね。, 次に、会社の強み・将来性の項目を見てみると、会社の安定性への評価が77点と抜きん出て高いことがわかります。社員・元社員のクチコミを具体的に見ていきましょう。, 社員数は変わらずに業績は非常に良く伸びている。福利厚生もしっかりしている。社長の成長ビジョンはまだまだありそう。総合商社なので扱う品もどんどん増やす為。内需が基本だが、優秀な営業は揃っているし、研修制度も新人から充実している。, 東証一部上場、社員数6000人強、売上高4700億円。これだけの規模を誇る会社だけあって、非常に安定している。リストラは一切なく、逆に仕事はやったらやった分だけお金に跳ね返ってくる会社。そこは評価できる。, 中小企業を中心とした顧客が非常に多く、PC、ネットワーク関連機器などの販売からシステム開発→稼働後のサポートまで一環して行っている。, 会社としても新規顧客の取得に力を入れており、顧客数が多いことは会社として一つの強みである。, 基本、販売した商品のサポートは自社で行う体制を長年とっています。サポート料金：保守料金をいただいております。何も問題がなければ、掛け捨て的にはなりますが、電話サポートでの切り分けを行った上で、現場サポートが必要があれば、現場対応を行う体制が整っています。, 併せて消耗品事業：たのめーるも大きな軸になっています。定期的に購入が見込める商品であり、この2本の軸はとても大きいと思います。取引先の件数も半端ない件数ですので、安定感は業界の中でもトップクラスだと思います。, 会社の規模はもとより、社長の手腕、開発からサポートまで一貫したシステムに至るまで、さまざまな面から安定性を感じている人が多いようです。, いかがでしたか？ 今回は社員待遇が良い会社のひとつとして、大塚商会にフォーカスしてみました。大塚商会のその他のクチコミはこちらからどうぞ。あなたからのクチコミもお待ちしております。, 選りすぐりのニュースやブログをお届けします（広告などが掲載される場合もございます） ブラック企業への就職・転職を避けるには？対策と見分け方【ブラック企業経験者187人に調査】. Copyright © 2020 , HuffPost Japan, Ltd. All Rights Reserved. 今回は、大塚商会の年収、福利厚生などの実態に注目します！ （※）日本経済新聞2016年7月14日朝刊より 30代前半で年収1000万円超えの可能性も！ ホワイト企業かブラック企業を決めるのは「残業」【3,800件の口コミデータをテキストマイニングにより分析】 2019 All Rights Reserved. 2010年頃からメディアやネットで話題になり始めた『ブラック企業』を一挙紹介しています。さらにブラック企業が多い業界やブラック企業に共通しているポイントや注意点なども解説していますので、ホワイト企業への就職や転職を考えている方はぜひ参考にして下さい。 続きを読む. 人件費は、日常業務の見直しや効率化をすることで大幅な削減が期待できます。例えば、「新たなit機器の導入による作業自動化」や「クラウドの活用による管理業務外注」などがあります。人件費を削減するための具体的な手法と効果をご紹介します。 カンパニー通信 , 大塚商会の社員・元社員の口コミ(全18件)から、大塚 裕司社長の魅力・評価を徹底分析！社長・代表・経営者としてのビジョンや理念、組織や従業員との距離感など、リアルな姿を豊富な口コミと評点で比 … 大塚商会にお勤めの旦那様がいる奥様に、大塚商会の働きやすさについて伺いました。大塚商会の年収・給料やワークライフバランス(残業の多さ、休暇の取りやすさなど)、そして奥様の立場から見て、大塚商会はどちらかと言えばブラックか、ホワイト企業かについても回答いただきました。 「(株)大塚商会」のニュース: 書籍 「(株)大塚商会」の書籍: 代表者「大塚裕司」の書籍: Wikipedia: Wikipedia先生に「(株)大塚商会」を聞く: ブラック企業？ 「(株)大塚商会」はブラック企業なのか？ 2ch界隈: 2chで「(株)大塚商会」板を探す 大塚商会が上場した2000年（のサプライ＋契約保守売上高）が815億円です。その当時と比較すると、1,985億円増額しています。上場時から見ると、大塚商会の裏側に、約2,000億円のサプライとサポートだけの会社ができあがった（ようなものだ）と思います。 「バーチャル渋谷ハロウィン」がすごすぎる！ アクセス集中でオープニングイベント延期に、タイムテーブルは？, 「もっとTokyo」完売続出。これから販売する旅行予約サイトは？（10月28日時点）, 「シュクメルリ」がファミマに登場 ⇒ ジョージア臨時代理大使が感動「言葉にならない」, 「あなたの夫が職につけるようにするんだ」トランプ大統領が女性に訴える⇨「私が働いて何が悪いの？」と批判. 大塚商会の「パワハラが酷い」に関する噂を検証し、その話題性(噂の真偽ではない)を20%と結論付け、大塚商会の「パワハラが酷い」に関する各種情報を掲載しています。 大塚裕司氏：ただいまご紹介いただきました、大塚商会の大塚でございます。ご多用の中、2018年12月期決算説明会にご参集いただきまして、誠にありがとうございます。精一杯、ご説明したいと思います。では、さっそく（説明に）入ります。, 今期の決算でございます。おかげさまで、連結・単体ともに、各項目で公表予算をオールクリアいたしました。これは久しぶりかと思います。, また伸長率も、売上高が連結で9.9パーセント、単体で9.6パーセント。経常利益が（連結で）8.4パーセント、（単体で）7.5パーセントとなり、まずまずの伸長率をキープすることができました。連結・単体とも増収増益で、過去最高記録になります。, 半年前の上期の決算説明会では、正直「少し厳しいな」とお感じいただいたと思います。上期の各項目の遅れ……とくに利益項目が遅れておりましたが、それを下期で取り戻したかたちです。, 業績の推移です。ご覧のように、順調に9期連続の増収増益ですが、ここ（グラフの2008年）がリーマンショックになります。その翌年に、水準が約5年分巻き戻ったと説明させていただいております。, リーマンショックで5年分が折りたたまれて、（グラフの2004年と2009年の利益部分が）イコールです。基本的には、5年戻ったところから、同じかたちで成長しているとご覧ください。, 会社は継続的に伸びていく。何かトラブルがあっても、そこからまたリセットして、同じように成長していく。この（グラフの）中で、そのようなスタイルが見えるかなと思っています。, 今回初めて、上場からの配当推移についてお出ししました。1株当たりの配当金は、（前回予想の）72円50銭から12円50銭増額し、85円とさせていただきました。これで、配当金額は9期連続の増配を達成したことになります。, 今後も安定的に増配できるよう努力したいですが、いままでもアナリストのみなさまのご質問の中で「配当をどうお考えなのですか」といわれておりました。, 「ROEをいくつにする」「配当性向をいくつにする」といったことよりも、安定的に、また継続的に（業績を）伸ばしていくこと（が重要です）。そういう意味では、この（リーマンショックの）ときの配当も減らす理由がないので、配当はそのまま、経常利益が300億円のときとイコールにしてあります。, 「利益が出たら、その分はまた還元いたします」という考え方で運営をしてまいりました。そういった面でこのグラフを見ていただくと、継続的に増配していること、（方針を）忠実に守っていることをご理解いただけるかと思います。, お客さまやお取引先さまに喜んでいただき、企業業績を伸ばし、結果として株主さまへ還元して、社員にも報いることができる姿を継続していきたいと思います。自分自身も経営者として、このコンセプトを大事に、さらに切磋琢磨してまいりたいと思っております。, 連結子会社（の概要）です。ご覧のように、7,000億円を超える会社の中に（ある子会社は）、OSK、ネットワールド、アルファテクノ、アルファネットのたった4つでございます。これ以外にはありません。, 今回は、それぞれが順調に伸びました。とくにネットワールド、またOSKも順調に伸びております。, 売上高の連単倍率は1.11パーセント。経常利益も同様でございます。純利益で1.10パーセント。数は少ないですが、1.1パーセントということで、それなりに貢献していただいています。少数精鋭かもしれませんが、順調に推移いたしました。, この（スライドの）グラフは、いまご説明した内容とほぼ一緒でございます。2018年は大企業の需要が堅調でした。上位クラスのラージアカウント系が伸びたことで、売上高の伸長がより加速いたしました。, （売上高は）前年の7.4パーセントの伸長（率）に対して、（2018年は）9.9パーセントと、久々の高伸長になります。ただし、ラージアカウントでございますので、当然粗利率は中小よりは厳しく、前年比で0.9ポイントダウンになり、21.7パーセントから20.8パーセントという数字に変わります。, 販管費はほぼ計画どおりで、計画比で100.2パーセント。営業利益率は6.3パーセントになります。これも残念ながら0.1ポイントダウンという結果になりました。, 上期の説明会の際の状況と比較して、「ここまで追い付いた」とご理解ください。下期はなかなかがんばったという印象です。, （連結の）セグメントの詳細は（スライドを）ご覧いただければと思います。伸び率は、SI（システムインテグレーション）事業で13.4パーセント、S＆S（サービス＆サポート）事業で5.1パーセントになります。, 単体でも同様でございます。伸長率は、SI関連商品で13.6パーセント、受託ソフト等で10パーセント、サプライで4.8パーセント、保守等で5.8パーセントと、それぞれ堅調な動きをしています。, 四半期単位での売上高の推移です。ご覧のように、売上高が非常によいかたちで推移しています。, 次は経常利益の四半期推移になります。昨年、いろいろとご心配をおかけいたしました部分は、ほぼフラットで、角度もだいぶ低くなっています。, 第2四半期が終わったところで、複合率が落ちた……コピーに傾注しすぎることによって、結果的に複合販売やソリューション提案が落ちていたことや、メーカーさんからの販促費の減少に対する対応も遅れたことが、この上期の部分だと思います。, MFP（複合機）・コピー関係以外の事業は巡航速度で動いていましたから、予想以上にコピー（事業）のマイナスが大きかったことが、上期（実績の要因）だと思います。ご覧のように、そこから回復し、第4四半期では跳ね上がりました。, 伸長率では、第1四半期が0.8パーセント、第2四半期が2.6パーセント、第3四半期が7.5パーセント。第4四半期は一昨年もがんばりましたが、24.9パーセントと大きな伸長（率）を出すことができました。この24.9パーセントが巡航速度の伸長とはいえないと思いますが、伸長率が着実に改善して、危険水域から脱しました。, 第3四半期、第4四半期あたりの伸長率の真ん中……というと少々高すぎるかもしれませんが、第1四半期の状況からいくと、基本的な問題は下期に解決できたと考えています。, （2018年）10～12月の業績です。連結・単体とも増収増益で2桁の高伸長。当然ながら、第4四半期として各項目（の数値）は過去最高になります。, 売上高の伸長（率）が10.9パーセントです。上期もしくは第1四半期は、売上と粗利の伸長率が7ポイントほど開いていたわけですが、第4四半期は10.1パーセントで、乖離が0.8ポイントも縮まってまいりました。, その理由としては、オールフロントで動いている中で、ソリューション提案に注力していること（が挙げられます）。単品売りの価格勝負から、不採算案件を負わない利益確保を意識した運営に変えてきました。, また、サクラではありませんが、実は今日も（会場の）うしろに弊社の社員、営業部長、地域の社長がおります。去年はここから、「がんばれ！」という話をしていたような気がしますけれども、今年は「よくがんばった！」と言ってあげたいです。, 地域の社長として、それぞれの地区にふさわしいマネジメント……どのような商材を売っていくかも含めて、それぞれの個性が出てまいります。その面では、まだまだ理想の姿は先にあるかもしれませんが、半歩前進したと思っております。, セグメント別（の売上高増減率推移）です。いまご覧いただいたように、内容はほぼイコールでございますが、保守について触れさせていただきます。, 保守等の伸長率は5.4パーセントです。金額的には18億5,000万円。その中で、MNS（マネージドネットワークサービス）の運用支援サービス系が伸長して、14.5パーセントと貢献しております。, コピー保守につきましては、コピーのカウンター料金を個々に見るとやはりマイナス傾向であります。ただ、グロスで台数を確定しておりますので、結果としてはコピー保守の金額はプラス1億4,000万円と、プラスで着地しております。, またシステム保守関係は17億1,000万円で、この（コピー保守・システム保守の）両輪ともプラスの伸長で動いていることをお知らせいたします。とくに、コピー関係は業績的に厳しい環境が少し続いていますが、なんとか保守台数の増で単価ダウンをカバーしている段階でございます。, 顧客の年商別（売上）区分です。こちらは、やはりラージアカウント系が大きく伸びています。ただ、大中小（のいずれの規模の企業）とも金額ベースでは伸びており、10億円未満のところで56億円のプラス、ミドル層が128億円のプラス、そして100億円以上は418億円のプラスです。, 大企業が牽引しておりますが、ミドルもスモールもそれなりの投資は進んでおりますし、日常見ている限りでは、中小企業が大きく陰っているといった感覚ではないと思っています。, 業種別（売上構成）です。こちらはとくに変化していません。金額も、すべての業種でプラスになります。その中でよく伸びたところ、とくにシェアが大きくなったところはサービス業・製造業・建築業で、それぞれシェアを伸ばしております。, キャッシュ・フローでございます。営業キャッシュ・フローはプラス24億円ほど。投資キャッシュ・フローは、今期におきましてだいぶ増えています。増えた理由は設備投資で、社内のIT投資等でプラス18億円となりました。, また、私どもが配送を委託しているリコーロジスティクスを、リコーがSBSホールディングス（昔の関東即配）に売却いたしましたが、その持株の一部を弊社も持つということになりました。, 新しいリコーロジスティクスについては、売却された先の株式の3分の1をリコーが持っています。その株式をもとに（設立）したホールディング会社の、また3分の1（の株式）を大塚商会が保有しています。, ですから、間接的には拒否権を持っており、そのための投資です。「たのめーる」を含めたいろいろなノウハウがリコロジさんにも溜まっていますので、30億円投資いたしました。, 大塚商会だったら買えないわけではないですが、逆に、買っても私どもにノウハウがないため、このかたちが一番よいのかなと考えて、今回ROホールディングスを設立して、株式取得に投資いたしました。, 自己資本と有利子負債でございます。自己資本比率は56.5パーセント、流動比率は207.4パーセント。有利子負債も含め、財務体質の強化は継続しております。, ROEも若干下がりました。分子と分母の関係もありますが、基本的には業績を伸ばして収益を出して、高い水準をキープします。何パーセントを目標にして、策を打ってROEを作るのかというよりは、素直に業績を通じてがんばっていきたいと考えています。, ただし、資本効率の1つのメジャーではありますので、これを無視して経営するつもりではないですが、ここに引っ張られるよりも、私たちは当たり前のことを当たり前に行って、会社の業績を伸ばしたいと考えています。, 社員数は8,732名で、前年比でプラス74名になります。伸長率で約1ポイント、0.9ポイントです。パーヘッド（1人当たり）の売上高は8,732万円で、前年同期比でプラス719万円と、過去最高の水準になりました。, また、技術職は約4割で、営業職は32パーセントで約3分の1と、この構成はほとんど変わっておりません。, 重点戦略（事業の状況）です。（2018年通期の売上高増減率が）「たのめーる」はプラス4.2パーセント、「SMILE」はプラス8.3パーセントです。, ドキュメントソリューションは、もとになるMFP（複合機）の販売が落ちたことで、その分年間では影響を受けております。セキュリティ系は順調です。, 複写機は、結果として6.3パーセントのマイナスになります。ただし、サーバーがマイナスからプラスに転じています。とくに（2018年）10～12月は2桁伸長と非常に高いです。, パソコンも3割アップしています。次のスライドでもご説明いたしますが、今回の決算はやはりパソコンがかなり（業績を）引っ張っています。, （パソコン販売の）台数伸長ですが、こういう（スライドのような）かたちになっています。Windows 10への入替需要がじわじわと出始めているなと感じています。, JEITA（一般社団法人電子情報技術産業協会）の（2018年）1～12月の数字が4.5パーセントです。大塚商会は32.8パーセントですから、このあたりではだいぶ先行しているのかなと思っています。, 2020年のWindows 7サポート終了ですが、XP特需では半年から1年で、わっと来て、わっと消えてしまった印象があります。あの時は、ITバブルが弾けて、リーマンショックが来て、「3.11」が来て、経済不調がずっと続く……その中で、パソコンやコピー機を入れ替えるという雰囲気がない時代でした。, お客さまの反応は、「リストラをしているのに、新しい機械なんて入れられないよ」という反応だったわけですけれども、今回（のWindows 7のサポート終了）は、わりと時間軸に余裕がありますし、基本的には各企業がお金を持っていらっしゃいますので、投資するキャパシティもあります。, それから、WSUS（Windows Server Update Services）、または働き方改革に好転するためのソリューションなどを提案する時間軸も含めて、今回はじっくりと運用を進めていきたいと思っています。また、これを商談の入り口にして、オフィスまるごとといえるようなソリューションを展開していきたいと考えています。, いろいろとご心配もいただいておりますCPUの不足は、現実にございます。実は、注残としてそれなりの台数も持っています。ただ、（大塚商会は）各メーカーさまのトップディーラーになりますので、とくに決算といった際には、いろいろとご配慮いただいたなという印象です。メーカーさまと緻密に連携して、調達に向けて努力をしていきたいと思います。, 複写機（販売）台数です。ご覧のように、第4四半期は残念ながら（前年同期比で）マイナスになっています。これは、大口商談の価格競合をやめていくことに加え、単品提案が非常に多くなってきたということから……前回の（第2四半期）決算説明会の際に、「ここ数年、なぜ業績が悪いのかということが腑に落ちました」と説明させていただきましたけれども、そこから動き方や意識の改革ができました。, この半年間で、小石を積み上げながら、きちんとしたソリューションで利益確保への方向転換ができる。そして、お客さまの業務フローから入って、オフィスまるごと提案をしたい。会社全体が、こういう考え方に向きを変えることができました。それが下期の好調につながっていると思っています。, 「たのめーる」は、年間で64億円のプラスです。利益率の高い生活用品は順調。また、介護用品・梱包・工具等、商材の数も増やしております。, （スライドのグラフの右下に）登録口座数がございます。（2017年と2018年を比較すると、プラス）7.9パーセントと、高い伸長率を示しております。また、インターネットでの取扱点数は約60万点と、大変な品数になります。, おかげさまで、この「たのめーる」のスタートから、今年で20周年になります。（2018年）10月より「たのめーる」20周年記念キャンペーンを行っておりますが、これを機にさらに加速したいと（考えております）。, 具体的には、いつもの価格で少し多く入っているような増量パック記念商品や、メーカーさん等々にも協力いただきながら、20周年特別価格など（の商品）を1,000点以上準備いたしました。, また以前、大塚商会創立50年の際に、ブラジルに植林をしたとご案内させていただいたと思います。150ヘクタールからスタートして、いまは500ヘクタールになっておりますが、その第一の林の木が伐採され、紙になりました。, それを、こちら（のスライド）にあります「αエコペーパー『たのくんの森』」という名前で発売しております。こちらからも寄付金等々を出して、またリサイクルもしてということで、この20周年を社会貢献の1つ（のきっかけ）としても生かしたいと思っております。, 「ありがとうキャンペーン」や「はじめてキャンペーン」、その他にもいろいろなキャンペーンを実施しながら強化していきます。, Webサービス（ご利用人数）は、前年比で約26万人増加しております。給与業務支援サービス「たよれーる」が73万人、「たよれーる Office 365」が28万人、また「どこでもキャビネット」というサービスが17万人（にご利用いただいています）。Webサービス（ASP）も着実に伸ばしてまいりたいと思っています。, おかげさまで、その分ストックビジネスが2,800億円という数字まで伸びました。前年比でプラス140億円、伸長（率）は5.2パーセントと、大変高い水準をキープしています。, 大塚商会が上場した2000年（のサプライ＋契約保守売上高）が815億円です。その当時と比較すると、1,985億円増額しています。上場時から見ると、大塚商会の裏側に、約2,000億円のサプライとサポートだけの会社ができあがった（ようなものだ）と思います。, これが安定収益につながります。だからこそ、リーマンショックの時でもリストラは必要なかったですし、減配も必要なかったですし、賃金カットもしなかったわけでございます。, （基本方針と中期計画は）基本的には変わっておりません。残念ながら、営業利益・経常利益は昨年からそれぞれ0.1ポイントマイナスになっているので、少し足踏みになりますが、パーヘッドの生産性を着実に上げながら、（営業利益率・経常利益率を）7パーセントに近づけられるよう努力したいと思います。, 今年の予想は、（スライドを）ご覧いただければと思うのですが、緩やかな回復を継続しており、設備投資も順調です。, 攻めのIT（投資）、または人手不足への対応、省人化ニーズに関して、「働き方改革＝生産性向上」が裏にないと、仕事は回りません。また、AIやIoTをより具体的なかたちで現場へ実装するという時期にも入ってまいりました。, さらに、2020年にかけて、オフィス関係で多数のイベントがあります。それは次のスライドでお見せしたいと思います。, 「地域（営業部主体の運営をさらに深化）」「オフィスまるごと（大塚商会）」については、先ほどお話ししたとおりです。, 大塚商会の強みは、やはりソリューションであります。オフィスに必要なすべての商材を扱っているメリット、そしてサポートできるメリット。これらを組み合わせてソリューションにできるメリット。これは世界中でも稀な会社なので、この部分をさらに磨いていきたいと考えています。, 「一回のお客さまを、一生のお客さまに」ということで、いままで以上にお客さまとの接点を深くしながら、まるごとお役に立てるような会社になりたいと思っています。, これ（スライドに記載の内容）が、いま申し上げたような（ことをあらわす）ポンチ絵になります。一般的には、それぞれの業務・グループがここまで分かれてしまうわけですが、（大塚商会では）1社で対応できることに強みがあると思います。, 昨年のお取引先は約28万社で、登録口座数は113万社でございます。この基盤の中で、約28万社の中でも約6割のお客さまは、例えば「たのめーる」だけ、パソコンだけという単品、つまり1つのアイテムだけの取引になります。, 残りはどこかから購入されているわけですから、これをソリューションで連動させて……例えば、RPAを使う際に複写機で読み込んで、コンピューターで処理をして、ネットで配信すると、3つくらい（の仕組みを）使わないと連動したシステムは組めないわけです。これを（まとめて対応）できるのが大塚商会の強みだと考えています。, 逆にいえば、この6割がパソコンだけ、または「たのめーる」だけということは、それだけパークがある（ということです）。そのパークを活かして、お客さまとともに成長できるようにしたい。, これができれば、1兆円は夢ではないのかなと思っています。単品からオフィスまるごとをきっちりと目指していける会社になりたいと思っています。, 実はいま、社内でAIを活用し始めております。例えば、コンタクトセンターで電話を受けたものを、自動的にテキストに変換してくれるものであったり、内容によっては、AIからオペレーターに回答を出してあげるというようなものです。ここ数年、いろいろなものを（試しに）動かしたり、また営業関係でもプロトタイプでトライを始めております。, 2017年8月からは、チャットボットの活用などをしております。コールセンター向けの問い合わせソリューション、または経営支援系のサービスといったものを準備いたしました。, RPA系も300業務（の実績があります）。またチャットボットもお客さま向けが28種類、社内向けが12種類というかたちで運営して、そのノウハウをまたお客さまに販売していきます。, 現在、月15万円でチャットボットが使えるサービスを提供しておりますが、「さらに使いやすい価格で」というご要望もありますので、それは考えていきたいと思っています。実際に弊社でAIを使ったものを、販売やサービスメニューにも活かしていきたいと思っています。, 先ほども申し上げた2020年関係ですが、ご覧のように、蛍光灯（生産終了）、働き方改革の法制化、元号の改定、消費税（率）の変更、Windowsのサポート終了、働き方改革……今度は中小企業での実施、水銀灯の生産中止、BCP対策の強化、そしてオリンピック……これはサイバー攻撃が増える可能性が高くなりますが、こうした環境がここ1～2年続くと思っています。, たくさんの「困った」が発生しますので、やらなければいけないこともたくさんあります。その中で、きっちりとお客さまのお役に立つようなかたちで提案をするチャンスだとも思っています。いまお客さまに提案しているシステムには、大塚商会の社内システムを中小企業向けにカスタマイズしてパッケージにしてるようなものが多々あります。, 弊社はものすごくお金を投資して、この社内システムを作っていますが、それをもっとリーズナブルなかたちで、似たような機能のものをお客さまにパッケージとして提供する、またはサービスとして提供するということを進めています。それが、いままで以上にお客さまと深いお付き合いをするきっかけになると（考えています）。, 2020年、いろいろと課題はありますけれども、その中で、IT業界としてお客さまの「困った」を解決していきたいと思っております。, この（スライドの）グラフについてですが、おかげさまで今回も過去最高を更新することができました。人員は微増で生産性は（それ以上に）上げる（というかたちです）。, パーヘッドでいきますと、売上高は762万円プラスで、伸長（率）は8.6ポイント。営業利益が595万円で、前年対比でプラス33万円、伸長（率）は6.0ポイントと、非常に高くなりました。, 1人頭の営業利益も9期連続で増加することができました。今後も、社内IT投資でさらに伸ばせるように、いろいろ準備をしております。, （スライドの表を指して）これは去年もお出ししたようなものですが、現在の仕組みに変わったのがちょうど1998年ですので、そこを基準にさせていただくと、休日日数が118日から131日になりました。売上高は6,849億円で、単体ですが倍増。社員数が約8パーセント増です。, 休みが10日以上増えるということは、2週間、つまり半月休んでいるんです。生産性を上げながら、売上を倍にして休みを半月分増やす。これはある意味では、働き方改革の究極の姿です。, 昔の大塚商会のイメージは、おそらくものすごく濃いイメージがあると思うのですけれども、あの頃の大塚商会と比較すると……結果的には、大塚商会の働き方改革はこういうかたちで進められてきており、実施しているとご理解いただければと思います。, とくに今年、（休日数が2018年から5日増の）136日というのは……訪問販売でありながら（月に）10日も休みがあるとどうなるのかは、やってみないとわかりませんけれども、これをクリアしながら生産性を上げられるようにトライしていきたいと思っております。, 今回の計画は、売上高の伸長率を5.7パーセント増として、初めて8,000億円台に挑戦となります。（2018年12月期の）1年で7,000億円台をクリアして、（2019年12月期は）8,000億円台にいこうという計画です。, 営業利益が504億円と、4.9パーセントの伸長（率）を目指しております。配当金は5円増配した90円で、これを公表予算とさせていただきます。, 当然ながら社内予算はこれより上を目指していますし、伸長率も高いものを予定していますので、これで打ち止めにする予定はありません。しかし、過去には寸止めになったことも何回かありますから、ご迷惑をかけないように、最低限でもこれはクリアして、どれくらい上乗せをできるかが会社経営の務めと思っています。, 今年から、テーマとしては「オフィスまるごと大塚商会」を狙っていきます。10期連続の増収増益、そして増配ができるように今年もがんばりたいと思っています。, 当社で調べさせていただいたところ、10期連続の増収増益で、かつ増配も10期続けているところは十数社だったと思います。そこに仲間入りできるように、今年もがんばってまいりたいと思っております。, ログミーファイナンスは決算説明会の内容を全文書き起こしで即日公開することで、すべての投資家が公正・公平な市場環境のもと、安定して取引できる世界の実現を目指しています。, 2019年2月1日に行われた、株式会社大塚商会2018年12月期決算説明会の内容を書き起こしでお届けします。, GMOフィナンシャルHD、証券・FX事業が好調に推移し、3Q累計の決算として過去最高業績を記録, イオン、上期は減収減益も黒字確保 コロナ禍で必需品ニーズに対応し、規制緩和に伴い回復基調に, あらた、1Qは増収増益 AI技術の活用による需要予測や物流センターの省力化に注力、10年後には売上高1兆円超を目指す, 高島屋、2Qは減収減益 コロナ禍によるグループ商業施設の臨時休業等により特別損失103億円を計上, イオンFS、コロナ禍での消費低迷の影響や保険会社連結化に伴う費用発生で営業利益は前年比31％, 中外製薬、3Qは増収増益 売上構成比の変化等で原価率が改善し営業利益は前期比プラス35.5%, コンフォリア・レジデンシャル投資法人、第20期の1口当たり分配金は過去最高の5,309円に, 福岡リート、8月期は資産規模が2,000億円に到達 新規物件獲得でポートフォリオ安定性強化を図る, ヒューリックリート投資法人、8月期の1口当たり分配金は3,874円と予想を大きく上回る, イオンディライト、コロナによる顧客施設の一部閉鎖や臨時休業等が影響し2Qは減収減益.
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