大塚家具の赤字転落～中間層を狙う戦略の難しさ大塚家具といえば、創業者の大塚勝久氏とその娘である大塚久美子氏が経営方針で株主も巻き込んで対立し、テレビ・新聞などで大きく取り上げられていましたので、ご存知の方も多いと思います。当時、旧態然とした販売手法を採ろうとする父親と、新たなマーケット開拓にチャレンジしようとする娘という図式で主に報道されていたように思います。, その大塚家具が 6月3日に 2016年12月期の業績予想についてプレスリリースを発表しました。プレスリリースによると、今期は、前回の業績予測から売上高で47億円のマイナス、営業利益で20億円のマイナスとなり、営業利益・当期純利益とも赤字に転落する見通し とのことです。, 大塚家具は12月決算ですので、今期はまだ半分も終わっていないわけで、下手をすると年度で売上が 100億円前後のマイナスになってしまうかもしれません。昨年度の売上高が 580億円ほどですので、売上高が47億円、ひょっとしたら100億円規模で減るかもしれない今の状況は危機的といってもよいでしょう。, 大塚家具は、高級家具店から中級家具店へ、顧客一人ひとりに手厚い接客を行う会員制を廃止し、誰もが気軽に入れるカジュアルな店舗へと急激に舵を取ったわけですが、マーケティングから考えると、ターゲット層を広げること、特に高級志向の購買層からより中級志向の購買層へ拡大して増収を目指すのは、言うのは簡単ですが、非常に難しい選択にチャレンジしていると思います。, 基本的に 中間層に合わせたマーケティング戦略を採るのは得策ではありません。 次ページ ». セールはカンフル剤であるだけでなく、頻度を高めれば高めるほど自社商品・サービスの価値やブランド価値をドンドン下げてしまいます。高級志向の顧客層を抱えていた大塚家具にとっては、使い道が難しい “代物” ですが、セールを繰り返すことで、急速に既存顧客流出が起こっている と思われます。. 中間層をターゲットにすることで、一見、よりマーケットの広い層を獲得できそうに感じますが、実際は自社が得意としていた従来のマーケットを捨てて、新たなマーケットにチャレンジすることに他なりません。大塚家具のような会社の場合、通常であれば、セカンドブランドを作って、より安価なサービスを求める購買層のニーズを獲得していく選択をすべきだと思いますが、大塚家具は自社の長所を捨てて、レッドオーシャンである中間層の家具マーケットを目指す選択をしてしまいました。, さらに、中間層マーケットへフォーカスしたことで、大塚家具は大規模セールを頻発することになります。 家具・インテリアのショールーム 大塚家具の公式サイトです。厳選された人気のベッド・ソファ・収納・ダイニングセット・絨毯・照明・デスク・チェアなど、様々な家具・インテリアを豊富に取り揃えて … Copyright © Tactical-Media All rights reserved. 大塚家具が黒字予想から一転、今期も45億円の営業赤字となる見通しだ。17年12月期の売上見込みは530億円の計画から大幅に減り、400億円程度にとどまりそうだ。高級家具の販売で順調に経営を続けて … 大塚家具､ヤマダ電機傘下で赤字脱出なるか 家電と家具の共同展開でも道のりは険しい. 大塚家具 が提出した有価証券報告書で、最近4年間の営業損益と営業キャッシュフローが赤字やマイナスになったためだ。 大塚家具はとうとう土俵際に追い込まれた。7 7月30日は奇しくも、大塚家具の 株主総会 の当日だった。� もしこれが事実であれば、久美子社長が私的な利益のために、赤字である大塚家具の配当を続けて会社の財務を毀損しているとも受け取れるが、� なぜ、ここまで大塚家具の業績は悪化したのでしょうか。 そこで今回は、大塚家具がここまで連続赤字に陥ったきっかけともいえる「お家騒動」の経緯についてわかりやすく解説します。 過去最大！4期連続の最終赤字を発表した大塚家具 ヤマダ電機傘 真城 愛弓 野中 大樹: 東洋経済 記者. その大塚家具が 6月3日に 2016年12月期の業績予想についてプレスリリースを発表しました。プレスリリースによると、今期は、前回の業績予測から売上高で47億円のマイナス、営業利益で20億円のマイナスとなり、営業利益・当期純利益とも赤字に転落する見通し とのことです。
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